Acerca de la Empresa
Fundada en 2018, OneClick Code es una empresa tecnológica en rápido crecimiento que está transformando las industrias de techado, construcción y seguros. Nuestra plataforma brinda a contratistas, ajustadores de seguros y profesionales de techado acceso inmediato a datos críticos sobre códigos de construcción, ayudándoles a tomar decisiones más rápidas y seguras.
Con más de 10,000 usuarios, OneClick Code ofrece información precisa a través de una plataforma intuitiva e integraciones de API.
OneClick Code está buscando un Ejecutivo de Cuentas Senior ingenioso para ser responsable de las ventas, el éxito del cliente y el crecimiento de cuentas para pequeñas y medianas empresas en los mercados de contratistas, techado, restauración y tecnología relacionada. Este puesto reporta directamente al CEO.
Esta persona será responsable de las ventas entrantes, la expansión de clientes y las ventas salientes dirigidas para Planes de Negocios, actualizaciones y complementos de API estándar. Gestionarán desde el descubrimiento hasta el cierre, utilizando HubSpot y datos de clientes para identificar oportunidades y mantener un seguimiento constante.
Trabajando con los equipos de Marketing y Tecnología, ayudarán a dar forma a la estrategia de comercialización y a desarrollar agentes de IA y automatización para aumentar la capacidad de ventas.
El candidato ideal aporta iniciativa, impulso competitivo, curiosidad técnica y un juicio independiente sólido. Comunican el valor, cierran negocios, superan obstáculos y honran los compromisos con el cliente mientras mantienen un pipeline organizado.
Este puesto práctico ofrece comisiones sin límite y la oportunidad de obtener una mayor responsabilidad de liderazgo en ventas SMB y de API a medida que los resultados y el crecimiento del negocio lo respalden.
Responsabilidades
- Ser responsable de todo el ciclo de ventas. Gestionar oportunidades entrantes y autogeneradas desde el descubrimiento hasta el cierre, conectando los planes y las capacidades de API de OneClick con las necesidades del cliente y negociando dentro de los términos aprobados.
- Ser responsable del éxito del cliente y de la relación. Guiar la incorporación, la adopción y la retención; manejar preguntas rutinarias de la cuenta, coordinar ayuda técnica y dar seguimiento a los compromisos del cliente.
- Hacer crecer las cuentas a través de datos. Investigar el uso, los excesos, los patrones de compra y los flujos de trabajo para priorizar la comunicación y cerrar actualizaciones y complementos de API apropiados.
- Generar un pipeline de ventas salientes calificado. Identificar segmentos objetivo, construir listas de prospectos priorizadas y ejecutar comunicaciones personalizadas con seguimiento constante.
- Construir herramientas, agentes de IA y automatizaciones que mejoren la investigación, la segmentación, la comunicación y el éxito del cliente. Experimentar con soporte interno y medir las mejoras en capacidad y resultados.
- Ayudar a dar forma a la estrategia de comercialización con el CEO y Marketing. Recomendar prioridades, probar mensajes y comunicaciones, y convertir enfoques exitosos en prácticas repetibles.
- Ser responsable de la calidad y el rendimiento del pipeline. Mantener registros de HubSpot, pronósticos y próximos pasos precisos; rastrear el progreso hacia los objetivos acordados de ventas, expansión y retención.
- Ejercer un juicio comercial sólido. Escalar precios personalizados, volúmenes, usos de productos derivados, requisitos empresariales y solicitudes de asociación al propietario interno apropiado.
Cualificaciones
- Típicamente 4-7 años de experiencia exitosa en ventas B2B en SaaS, tecnología, datos o soluciones basadas en suscripción, con resultados comprobados en la generación de oportunidades y la gestión desde el descubrimiento hasta el cierre.
- Experiencia en ventas a empresas de EE. UU., con fluidez profesional en inglés y conversaciones efectivas con clientes y seguimiento escrito.
- Experiencia en la gestión de relaciones con clientes después de la venta, incluida la incorporación, la adopción, la retención y la expansión.
- Sólidas habilidades de CRM y analíticas, utilizando datos de pipeline, clientes y uso para priorizar acciones y descubrir oportunidades de ingresos.
- Experiencia práctica con herramientas de IA, curiosidad por la automatización y la capacidad de aprender productos técnicos y explicar su valor comercial.
- Iniciativa demostrada, juicio sólido, organización y urgencia, con un seguimiento confiable mientras se trabaja de forma independiente.
- Residencia en América Latina, con Internet confiable y disponibilidad constante durante el horario comercial acordado en EE. UU.
Agradable Tener
- Experiencia en ventas a negocios relacionados con la construcción, servicios de campo, contratistas, techado, restauración o seguros.
- Experiencia práctica con HubSpot, particularmente en la creación de flujos de trabajo, secuencias, segmentos de clientes e informes.
- Experiencia en ventas de acceso a API, integraciones, productos de datos o complementos técnicos.
- Experiencia en la construcción y prueba de agentes de IA o automatizaciones que mejoren los procesos de ventas o de éxito del cliente.
- Experiencia en una startup o equipo pequeño donde ayudó a desarrollar procesos de ventas, probar enfoques de comercialización o construir un playbook repetible.
Cómo se ve el Éxito
Dentro de los primeros 90 días, el candidato exitoso:
- Operará de forma independiente: Gestionará las oportunidades asignadas y las cuentas de clientes con registros precisos en HubSpot, próximos pasos claros y una incorporación y seguimiento confiables.
- Generará ingresos: Cerrará nuevos negocios y actualizaciones de clientes contra los objetivos de incorporación acordados.
- Creará un pipeline calificado: Convertirá los insights de datos de clientes y las ventas salientes dirigidas en conversaciones calificadas y oportunidades de expansión.
- Mejorará la capacidad de ventas: Pondrá en uso un flujo de trabajo o automatización asistido por IA y demostrará su impacto en el tiempo ahorrado, la capacidad de respuesta o la conversión.
- Definirá las próximas prioridades de crecimiento: Presentará al CEO un plan trimestral recomendado basado en resultados de ventas, adopción de clientes, riesgos de retención y necesidades de capacidad.
El rendimiento continuo se medirá por los ingresos nuevos y de expansión, la conversión de ventas, la adopción de clientes y la retención, respaldados por una gestión precisa del pipeline, respuestas oportunas y un seguimiento confiable.
Compensación y Beneficios
- Ganancias anuales totales objetivo: USD $80,000, que consisten en una compensación base más comisiones sin límite basadas en el rendimiento.
- Las comisiones no tienen límite y se obtienen sobre las ventas nuevas calificadas y la expansión de clientes según el plan de comisiones. Este es un puesto remoto a tiempo completo basado en América Latina, con un horario constante de lunes a viernes alineado con el horario comercial de EE. UU.
Beneficios:
- 15 días de tiempo libre remunerado en su primer año, aumentando a 20 días en su segundo año, cubriendo vacaciones, tiempo personal y bajas por enfermedad.
- Días festivos pagados observados por la empresa en EE. UU.
- Reembolso de hasta USD $125 por mes para su propia cobertura médica.
Ubicación: Remoto — América Latina. Los candidatos deben estar disponibles para trabajar con una superposición sustancial durante el horario comercial estándar de la Zona Horaria de Montaña de EE. UU.
