Ejecutivo/a de Cuentas Senior, Amazon Leo

**Ejecutivo Senior de Cuentas, Amazon Leo** Amazon Leo busca un profesional de desarrollo de negocio con experiencia y gran iniciativa propia para impulsar la adopción de Amazon Leo entre aerolíneas y empresas relacionadas con la aviación. Es una oportunidad emocionante para dar forma a la definición y ejecución del pipeline de desarrollo de negocio de Amazon Leo en todo el mundo.

Este puesto puede requerir acceso a información, tecnología o hardware sujetos a las leyes y regulaciones de control de exportaciones, incluidas las Export Administration Regulations (EAR) y las International Traffic in Arms Regulations (ITAR). La contratación para este puesto depende de la obtención de las licencias de exportación u otras aprobaciones requeridas por el gobierno de los Estados Unidos. Por lo tanto, la persona seleccionada debe ser elegible para obtener las licencias o aprobaciones necesarias según su nacionalidad, ciudadanía y otros factores considerados por las normativas de control de exportaciones aplicables.

Responsabilidades clave del puesto
Prospectar y cerrar negocios con aerolíneas. Desarrollar un pipeline, visitar clientes, presentar una visión de futuro y ayudar a las aerolíneas a comprender los beneficios de Amazon.
Estar obsesionado con el cliente. Pensar en nombre del cliente y trabajar para satisfacer sus necesidades y aspiraciones, tanto explícitas como implícitas.
Ejecutar iniciativas estratégicas y tácticas de desarrollo de negocio junto con las principales partes interesadas internas (por ejemplo, equipos de producto e ingeniería, legal, finanzas) y los colegas del equipo de BD.
Ser el coordinador interno que respalda negociaciones contractuales complejas y requisitos y actividades de negocio complejos que generen resultados.



Un día en la vida
Las aerolíneas tienen requisitos diversos que impulsan soluciones diversas. Este puesto trata de la creatividad y de encontrar formas novedosas de resolver los desafíos de las aerolíneas, dentro de los límites de nuestras herramientas y recursos. Nuestra labor es facilitar la vida de los colegas-partes interesadas que nos rodean, ya sea en Finanzas, Legal, Impuestos, Ingeniería o cualquier otro área. Lo hacemos traduciendo e interpretando las necesidades de nuestros clientes. Somos excelentes para incluir a nuestros colegas-partes interesadas en la conversación y ayudarles a conocer la forma de trabajar de nuestros clientes. Queremos que se conviertan en guardianes de nuestros clientes, tal como lo somos nosotros. Redactamos propuestas, dirigimos talleres con aerolíneas, hablamos en público ante grandes grupos y representamos la bondad global de Amazon. Hacemos del "seguimiento" parte de nuestro negocio: dedicar tiempo en un día ocupado para evaluar datos críticos y desarrollar estrategias y tácticas es importante, al igual que el proceso de documentar estas decisiones y sus resultados.

- Licenciatura o título superior
- Experiencia en el desarrollo, negociación y ejecución de acuerdos comerciales
- Experiencia demostrada en conectividad a bordo, entretenimiento, interiores o campos relacionados, con conocimiento de los aspectos comerciales y técnicos de la implementación
- Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyan en las decisiones de liderazgo a nivel t