Gerente de Ventas – Invernadero Pasivo (PGH) En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en la agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el Equipo Comercial de Syngenta está buscando un Gerente de Ventas – Invernadero Pasivo (PGH) en Guadalajara, Puebla, Culiacán o Querétaro. El Gerente Comercial – Invernadero Pasivo es responsable de liderar el negocio PGH en México, traduciendo la estrategia y las perspectivas del mercado en prioridades comerciales claras, desarrollando un equipo de alto rendimiento y logrando resultados comerciales sostenibles a través de una ejecución disciplinada.
1. Un Equipo
Liderar, desarrollar y comprometer a un equipo comercial PGH de alto rendimiento, con prioridades, expectativas y responsabilidades claras.
Construir una cultura de confianza, transparencia, colaboración y comunicación abierta.
Entrenar y desarrollar talento fortaleciendo capacidades y planes de sucesión.
Impulsar una sólida colaboración interfuncional con Marketing, Especialistas de Producto, I+D, Suministros, Finanzas y otras funciones clave.
2. Excelencia en Planificación
Desarrollar y poseer planes de negocio a corto, mediano y largo plazo, conectando objetivos comerciales, portafolio, oportunidades de mercado y necesidades del cliente.
Anticipar cambios en el mercado, movimientos de la competencia, riesgos comerciales y brechas en el portafolio, traduciéndolos en escenarios y planes de acción.
Utilizar datos, inteligencia de mercado y perspectivas del cliente para respaldar decisiones comerciales sólidas y la asignación de recursos.
Garantizar una sólida planificación de la demanda y pronósticos alineados con la realidad del mercado y los compromisos del negocio.
3. Excelencia Operacional
Asumir la responsabilidad del rendimiento del negocio y cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y objetivos estratégicos.
Traducir las prioridades en responsabilidades claras, KPIs, rutinas operativas y seguimiento consistente.
Identificar brechas de rendimiento de manera temprana e impulsar acciones correctivas oportunas.
Mantener una comunicación transparente sobre el rendimiento, los riesgos y las oportunidades, asegurando una clara rendición de cuentas y sin sorpresas.
4. Activación de Mercado
Mantener una fuerte presencia en el campo y una conexión directa con los cultivadores, clientes, distribuidores y actores clave del mercado.
Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, la competencia, las tecnologías y la dinámica del mercado.
Impulsar la creación de demanda, el desarrollo de clientes y la adopción de productos estratégicos y nuevas soluciones de portafolio.
Conectar las perspectivas del mercado con Marketing, Especialistas de Producto e I+D para fortalecer la ejecución actual y el desarrollo futuro del portafolio.
Requerido
Experiencia comprobada en liderazgo comercial y de personas dentro del sector de semillas de hortalizas, cultivos protegidos o un negocio agrícola estrechamente relacionado.
Sólida comprensión de la gestión comercial, desarrollo de clientes, gestión de portafolio y creación de demanda.
Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos profesionales.
Sólida perspicacia analítica y financiera con experiencia en la construcción y ejecución de planes de negocio.
Capacidad para operar eficazmente en una organización compleja, interfuncional y matricial.
Fuertes habilidades de comunicación.
