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* Remoto - Reino Unido
* Ventas
El equipo de Ventas de Shopify trabaja con marcas ambiciosas para ayudarles a modernizar y escalar el comercio a través del comercio electrónico, el retail, el B2B y la expansión global.
Buscamos un Gerente de Ventas para liderar un equipo de Ejecutivos de Cuentas que vendan la plataforma de comercio de Shopify a comerciantes del mercado medio. Este es un puesto de liderazgo práctico de primera línea: entrenarás a los representantes, inspeccionarás el pipeline, darás forma a la estrategia de las operaciones, construirás disciplina operativa y ayudarás a definir cómo Shopify gana en el mercado empresarial.
**Responsabilidades Clave:**
* Entrenar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de Ejecutivos de Cuentas.
* Colaborar con los representantes en operaciones estratégicas, alineación ejecutiva, posicionamiento competitivo y estrategia de negociación.
* Impulsar la precisión de las previsiones, la salud del pipeline, la planificación de cuentas y la ejecución territorial.
* Identificar patrones en las operaciones y convertirlos en estrategias de ventas y momentos de entrenamiento más sólidos.
* Reclutar, incorporar y retener talento excepcional en ventas.
* Colaborar con Ingeniería de Soluciones, Marketing, Producto, Socios y Éxito del Cliente para ganar y hacer crecer grandes comerciantes.
* Establecer un alto nivel de propiedad, urgencia y ejecución.
* Representar al equipo Comercial de Shopify en eventos presenciales y cenas.
**Cualificaciones:**
* Si bien somos digitales por diseño y gestionarás un equipo remoto, buscamos contratar a alguien que resida en el Reino Unido, con una fuerte preferencia por un candidato que resida en Londres.
* Experiencia liderando equipos de Ejecutivos de Cuentas a través de ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.
* Historial de superación de objetivos como profesional individual y/o líder de ventas.
* Sólidas habilidades de entrenamiento en operaciones, incluyendo descubrimiento, calificación, validación técnica, negociación, previsión y planificación de cierres.
* Rigor operativo en inspección de pipeline, gestión de previsiones, planificación territorial y estrategia de cuentas.
* Mentalidad constructora con la capacidad de mejorar procesos, elevar estándares y operar en la ambigüedad.
* Comunicación clara e informada por datos con partes interesadas de alto nivel.
* Altos estándares de talento, rendición de cuentas y cultura de equipo.
**Cómo trabajamos**
Shopify recompensa a los constructores con una gran capacidad de acción. Tendrás autonomía real, altos estándares y un ritmo rápido. Iteramos, nos desafiamos mutuamente y esperamos que asumas la responsabilidad de los resultados, sin esperar condiciones perfectas. Si buscas comodidad y certeza, esto no te encajará. Si buscas responsabilidad y crecimiento, sí lo hará.
La oportunidad no se distribuye de manera uniforme. Shopify pone la independencia al alcance de cualquiera que tenga el sueño de iniciar un negocio. Impulsamos a emprendedores y empresas a alcanzar las alturas de su potencial. Desde 2006, hemos crecido hasta tener más de 8.300 empleados y hemos generado más de 1 billón de dólares en ventas para millones de comerciantes en 175 países.
Este es un trabajo que define la vida y que impacta directamente en las vidas de las personas tanto como transforma la tuya. Es poner el poder de unos pocos en manos de muchos, es un futuro con más voces en lugar de menos, y es crear más opciones en lugar de una opción de élite.
Moverse a nuestro ritmo trae consigo muchos cambios, complejidad y ambigüedad, y un poco de caos. Los "Shopifolk" prosperan con eso y se sienten cómodos sintiéndose incómodos. Eso significa que Shopify no es el lugar adecuado para todos.
Antes de postularte, considera si puedes:
* Preocuparte profundamente por lo que haces y por mejorar el comercio para todos.
* Destacar buscando un hipercrecimiento profesional y personal.
* Mantener un ritmo implacable (la semana, no el trimestre).
* Ser resiliente y recursivo ante la ambigüedad y prosperar (en lugar de soportar) el cambio.
* Aportar pensamiento crítico y opinión.
* Poner agentes y herramientas de IA a trabajar en las tareas para las que están diseñadas, y centrarte en el trabajo que solo los humanos pueden hacer.
* Abrazar las diferencias y el desacuerdo para hacer el trabajo y avanzar.
* Trabajar de forma digital primero para tu trabajo diario.
_Podríamos u_
