Experto en Alianzas, Canales (VARs y Contadores) - São Paulo (Híbrido)

Lo que harás

Buscamos un Experto en Socios para construir el canal de contadores y VARs de Clara en Brasil. Este es un puesto para un profesional experimentado que ya haya establecido un programa de socios con firmas contables, contadores y revendedores de software, y que prospere con una mentalidad de jugador-entrenador: diseñando el movimiento, reclutando a los primeros cien socios y cerrando personalmente los acuerdos que demuestren el canal. Serás responsable de la generación de demanda a través de este canal de principio a fin. No hay un programa heredado que cuidar. Tú lo construirás.

En este rol, usted:

• Construir el canal: Diseñar y lanzar el programa de socios de Clara para firmas contables, BPOs y revendedores de valor agregado de software de contabilidad y ERP local. Mapear el panorama, elegir las primeras cohortes y obtener referencias activas.
• Gestionar la generación de demanda: Este puesto se mide por el pipeline calificado y el volumen convertido generado por el canal, no por el número de logos, los MOUs firmados o las métricas de vanidad del portal de socios.
• Ser estratégicamente práctico: Escribir la oferta comercial (referencia, co-venta, habilitación, no un corte de revendedor en el intercambio), reclutar socios ancla, ejecutar las primeras sesiones de habilitación y estar presente en las reuniones que cierran.
• Diseñar el GTM por tipo de socio: Las firmas contables nacionales, un VAR de software contable local y una boutique de ERP de mercado medio no venden de la misma manera. Construir un movimiento, un kit y un incentivo distintos para cada perfil.
• Navegar internamente: Actuar como puente entre los socios