Fundada en 2013, Cargobase fue creada para transformar la forma en que los expedidores y los proveedores de servicios logísticos colaboran. Lo que comenzó como una solución para simplificar la adquisición de carga al contado, evolucionó rápidamente hasta convertirse en la plataforma empresarial líder en este sector.
Hoy en día, Cargobase ayuda a expedidores empresariales globales como Bosch, Goodyear, Reckitt Benckiser y Textron a trabajar sin problemas con proveedores de servicios logísticos como DHL, DSV y FedEx. Nuestra plataforma de gestión de transporte une a todas las partes en una única interfaz, agilizando la compra de carga al contado desde la cotización y la reserva hasta el seguimiento, la facturación y el análisis. Ofreciendo transparencia, eficiencia y control a escala.
Resumen del puesto
Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) de SaaS, usted es responsable de impulsar el rendimiento de la parte superior del embudo mediante la identificación, el compromiso y la calificación de nuevos prospectos para construir una cartera de ventas predecible y de alta calidad. Usted juega un papel crítico al inicio del ciclo de ventas, evaluando el ajuste del cliente, articulando claramente la propuesta de valor de Cargobase y asegurando que solo las oportunidades bien calificadas se pasen a los Ejecutivos de Cuentas.
Este puesto requiere una actividad disciplinada, un fuerte juicio de calificación y una gestión constante del CRM. Como primer punto de contacto para muchos prospectos, usted representa a Cargobase en el mercado, fortaleciendo nuestra marca y contribuyendo directamente al crecimiento sostenible de la cartera y al impacto en los ingresos.
Responsabilidades Clave
1. Generación de leads y creación de cartera
- Identificar, obtener y calificar nuevos prospectos en industrias y geografías objetivo.
- Aplicar una estrategia de contacto estructurada a través de correo electrónico, teléfono y canales sociales para mantener un flujo predecible de leads de alta calidad.
- Validar rápidamente el ajuste del cliente utilizando criterios de calificación definidos (es decir, caso de uso, urgencia, dolor empresarial).
- Progresar solo los leads a la cartera de ventas para garantizar la calidad y la precisión.
2. Propiedad de la cartera
- Gestionar las etapas iniciales de calificación de la cartera, asegurando la claridad, precisión y consistencia en la creación de oportunidades.
- Mantener registros completos y actualizados del CRM en todas las actividades de leads.
3. Venta consultiva introductoria
- Identificar los puntos débiles del prospecto y articular la propuesta de valor de alto nivel de Cargobase.
- Alinear las necesidades del prospecto con las capacidades principales de la plataforma durante las conversaciones iniciales.
- Establecer expectativas precisas para evitar desajustes en etapas posteriores de ventas.
4. Pronóstico, informes y logro de objetivos
- Proporcionar pronósticos precisos sobre volúmenes de leads, tasas de calificación y métricas de conversión.
- Rastrear las actividades de contacto a través del CRM y garantizar una sólida higiene de datos para la visibilidad del Liderazgo de Ventas.
- Cumplir o superar consistentemente los objetivos mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas.
Requisitos
- Título universitario en Administración, Marketing, Cadena de Suministro o un campo relacionado (se aceptan recién graduados).
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Organizado, automotivado y cómodo gestionando un alto volumen de actividad.
- Curiosidad genuina por la logística, la tecnología o las ventas empresariales.
- Familiaridad con herramientas de CRM o plataformas de prospección es una ventaja, pero no es necesaria.
- Comodidad en un entorno rápido, multicultural y basado en datos.
Beneficios
- Salario base competitivo más bonificaciones de rendimiento sin límite.
- 21 días de vacaciones anuales más todos los días festivos nacionales.
- Vacaciones adicionales por años de servicio.
- Beneficio de bienestar flexible para membresías de gimnasio y más.
- Oportunidad de trabajar en una empresa de tecnología global de rápido crecimiento con un fuerte potencial de crecimiento profesional.
Publicado originalmente en Himalayas
