Gerente de Cuentas Empresariales

El Gerente de Cuentas Empresariales en CAP Index desempeña un papel fundamental en el impulso del crecimiento de la empresa a través de ventas estratégicas y una gestión integral de cuentas. Este puesto remoto es ideal para candidatos radicados en las áreas de PA, NY, NJ, DE o DC. Si bien el puesto es virtual, habrá reuniones periódicas en la región del Atlántico Medio. Al gestionar y expandir las relaciones con clientes clave, principalmente empresas Fortune 500 y agencias gubernamentales, este rol garantiza el logro de los objetivos de ventas y el fomento de asociaciones a largo plazo. Las responsabilidades incluyen comprender las necesidades del cliente, posicionar las ofertas avanzadas de datos de riesgo de delincuencia y gestión de seguridad de CAP Index, y supervisar la implementación exitosa de soluciones y la satisfacción continua de nuestros clientes. El Gerente de Cuentas Empresariales actúa como el enlace principal entre CAP Index y sus cuentas clave, ofreciendo soluciones personalizadas que mejoran las estrategias de seguridad, gestión de riesgos y prevención de pérdidas de los clientes.Responsabilidades Clave

1. Estrategia y Ejecución de Ventas

• Objetivos de Ventas: Alcanzar o superar las cuotas de ventas y métricas de rendimiento asignadas a través de una prospección diligente, gestión de canal y ventas estratégicas.
• Planificación de Ventas: Desarrollar planes de cuentas integrales que describan estrategias para alcanzar los objetivos de ventas, incluida la identificación de oportunidades potenciales y la mitigación de riesgos.
• Presentación de Soluciones: Realizar demostraciones de productos y presentaciones detalladas adaptadas a las necesidades específicas de los clientes empresariales, comunicando eficazmente la propuesta de valor de las ofertas de CAP Index.
• Negociación y Cierre: Liderar negociaciones de contratos y acuerdos, asegurando términos mutuamente beneficiosos que se alineen tanto con las necesidades del cliente como con los objetivos comerciales de CAP Index.

1. Gestión y Desarrollo de Cuentas

• Creación de Relaciones con Clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con las partes interesadas clave dentro de las cuentas empresariales asignadas, incluidos los líderes de seguridad, gestión de riesgos y prevención de pérdidas.
• Planificación Estratégica: Colaborar con los clientes para comprender sus objetivos comerciales, desafíos de seguridad y necesidades de gestión de riesgos para adaptar las soluciones de CAP Index en consecuencia.
• Crecimiento de Cuentas: Identificar y buscar oportunidades para realizar ventas adicionales y cruzadas de productos y servicios, impulsando el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas existentes.
• Retención y Satisfacción: Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente a través de una comunicación proactiva, abordando las inquietudes de manera oportuna y brindando un servicio excepcional.

Cualificaciones

Educación y Experiencia

• Título de Grado: Preferiblemente en Negocios, Marketing, Tecnología de la Información, Gestión de Seguridad o un campo relacionado.
• Experiencia en Ventas: Mínimo de 5-7 años en ventas empresariales, preferiblemente dentro de SaaS, GIS, productos de datos o industrias de seguridad y gestión de riesgos.
• Experiencia en la Industria: Trayectoria comprobada en la venta a grandes empresas, particularmente dentro de los sectores de seguridad, gestión de riesgos o prevención de pérdidas.

Habilidades y Competencias

• Gestión de Relaciones: Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones.
• Pensamiento Estratégico: Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos que se alineen con los objetivos del cliente y los objetivos de CAP Index.
• Habilidades de Comunicación: Habilidades de comunicación verbal y escrita excepcionales, con la capacidad de transmitir conceptos complejos de manera clara y persuasiva.
• Habilidades de Negociación: Sólidas habilidades de negociación para asegurar términos favorables y cerrar acuerdos de alto valor.
• Competencia Técnica: Comprensión de las plataformas de gestión de seguridad, datos de riesgo de delincuencia y tecnologías relacionadas; familiaridad con el software CRM (por ejemplo, ZOHO) y herramientas de habilitación de ventas.
• Automotivación: Altamente motivado y proactivo, con la capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno remoto mientras gestiona múltiples prioridades de manera efectiva.

Lo que CAP Index Ofrece

• Compensación Competitiva: Atractivo salario base complementado con una estructura de comisiones basada en el rendimiento.
• Beneficios Integrales: Seguro médico, dental y de visión, planes de jubilación y otros beneficios para empleados.
• Entorno de Trabajo Flexible: Oportunidades de trabajo remoto con horarios flexibles para promover el equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Desarrollo Profesional: Acceso a capacitación continua, certificaciones y oportunidades de avance profesional.
• Cultura Colaborativa: Un entorno de equipo de apoyo e innovador que valora la excelencia, la integridad y la mejora continua.
• Tecnología de Vanguardia: Oportunidad de trabajar con plataformas de gestión de seguridad y riesgos de última generación que tienen un impacto tangible en la seguridad y la eficiencia operativa de los clientes.

Salario: Según Experiencia

Publicado originalmente en Himalayas