Zayo proporciona ancho de banda crítico para las empresas más influyentes del mundo, impulsando las innovaciones que están transformando nuestra sociedad. La red de 141,000 millas de Zayo en América del Norte y Europa incluye una extensa conectividad metropolitana a miles de edificios y centros de datos. Las soluciones de infraestructura de comunicaciones de Zayo incluyen fibra oscura, redes de datos privadas, longitudes de onda, Ethernet y acceso dedicado a Internet. Zayo atiende a operadores inalámbricos y por cable, medios de comunicación, tecnología, contenido, finanzas, atención médica y otras grandes empresas.
El Director de Cuentas es responsable de alcanzar objetivos de ventas e ingresos a través de actividades consistentes de gestión de cuentas, como se describe en la guía "One Zayo Way". Cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por el equipo de liderazgo a través de la prospección y venta agresivas. Una capacidad demostrada para tener éxito en un entorno de equipo es clave para este puesto.
El candidato ideal tiene un conocimiento sólido de la conectividad de capa 2 y 3 y puede trabajar en acuerdos grandes y complejos aplicando un enfoque consultivo y de asesor de confianza.
Ubicación: Este puesto de trabajo remoto considerará a los solicitantes que residan en el área metropolitana de la ciudad de Nueva York (NY/NJ/CT/PA).
Generar ingresos por ventas promoviendo activamente los productos y servicios de Zayo en áreas de cuentas específicas.
Presentar propuestas y guiar a los clientes a través de un proceso de ventas estratégico.
Mantener relaciones comerciales actuales con los clientes, asegurando ingresos existentes en compromisos a largo plazo y/o vendiendo cuentas completamente nuevas.
Aplicar el conocimiento de las iniciativas comerciales estratégicas de los clientes, proyectos de IA, industria y servicios para alcanzar los objetivos de ingresos.
Trabajar dentro del equipo de Ventas para desarrollar la estrategia de cuentas, el diseño de soluciones y la gestión de relaciones en las cuentas objetivo.
Gestionar un alto volumen de trabajo manteniendo un alto grado de capacidad de respuesta.
Rastrear, analizar e informar sobre el rendimiento y las actividades de ventas en Salesforce, Salesloft y otras herramientas de informes.
Proporcionar pronósticos precisos y oportunos de las oportunidades de ventas.
Desarrollar y mantener registros de la actividad del cliente para apoyar las estrategias de crecimiento del cliente y la presentación de informes de ventas y pronósticos.
Proporcionar información precisa y oportuna a la gerencia.
Coordinar estrechamente con otros departamentos para garantizar que se mantenga la satisfacción del cliente y se cumplan los objetivos de ingresos.
Trabajar en colaboración como parte de un equipo y, al mismo tiempo, desempeñarse de forma individual con mínima supervisión.
Título de licenciatura o equivalente de una universidad de cuatro años; o una combinación equivalente de educación.
Mínimo de cinco (5) años de experiencia profesional en ventas de telecomunicaciones en el sector de empresas de atención médica.
Posee excelentes habilidades interpersonales y puede trabajar eficazmente con un grupo diverso de personalidades; debe ser accesible, mostrar respeto por los demás y poder presentar datos con habilidades de comunicación y presentación efectivas.
Sólida comprensión de la gestión de cuentas y del proceso de ventas estratégicas.
Sólida comprensión de SD-WAN y capacidad para trabajar en acuerdos grandes y complejos aplicando un enfoque consultivo y de asesor de confianza.
Demostrar un historial constante de crecimiento de ventas e ingresos a través de actividades consistentes de gestión de cuentas.
Comprensión general de la propuesta de valor, productos y servicios de Zayo Networks, como infraestructura de fibra, transporte e IP.
Capacidad para viajar según lo requieran los clientes.
Rango de Salario Base Estimado: $85,400 - $135,000 USD/anuales.
El rango de pago base que se muestra es una guía y una estimación razonable para este puesto. Tiene en cuenta la amplia variedad de factores que se consideran al tomar decisiones de compensación. La compensación real ofrecida puede variar del rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, el nivel de habilidades, las certificaciones y otras necesidades comerciales y organizativas. Los puestos que no son de ventas pueden ser elegibles para participar en un plan de incentivos anual discrecional. Los puestos de ventas pueden ser elegibles para participar en un plan de incentivos de ventas.
Además, este puesto puede ser elegible para ciertos beneficios, como seguro de salud, seguro de vida, planes de jubilación por discapacidad, tiempo libre remunerado.
La publicación estará activa durante un mínimo de 3 días. La publicación activa continuará extendiéndose por 3 días hasta que se cubra el puesto.
Zayo es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a todos los grupos protegidos, incluidos los veteranos protegidos y las personas con discapacidades. Si usted es una persona con discapacidad y desea solicitar una adaptación razonable como parte del proceso de selección de empleo, póngase en contacto con nosotros.
Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluido el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, la reducción de personal, la reincorporación, la transferencia, las licencias, la compensación y la capacitación.
Como parte del proceso de solicitud, contratación, incorporación y/o empleo, Zayo o sus afiliados, socios y proveedores pueden recopilar, almacenar y utilizar identificadores biométricos e información biométrica (colectivamente, "Datos Biométricos"), como huellas dactilares, escaneos de geometría facial u otras características biológicas únicas. Zayo utiliza CLEAR1, un servicio de verificación de identidad de terceros, para verificar la identidad del solicitante durante el proceso de contratación. CLEAR1 puede recopilar Datos Biométricos, incluidos escaneos de geometría facial y/u otros identificadores biométricos, para autenticar su identidad. Los Datos Biométricos se conservarán de acuerdo con las políticas de CLEAR1, que se pueden encontrar aquí: Zayo no venderá, alquilará, intercambiará ni obtendrá beneficios de ninguna otra manera de los Datos Biométricos de ningún solicitante o empleado. Al continuar con su solicitud, usted reconoce esta divulgación. Antes de cualquier recopilación de Datos Biométricos, incluida la realizada a través de CLEAR, se le puede presentar un formulario de consentimiento por separado y se le pedirá que proporcione su autorización por escrito de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables, incluida la Ley de Privacidad de Información Biométrica de Illinois (BIPA), la Ley de Captura o Uso de Identificadores Biométricos de Texas (CUBI) y otras leyes de privacidad biométrica aplicables.
Publicado originalmente en Himalayas
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