Representante de Ventas Tradicional Lima Representante de Ventas Tradicional Función: VentasUbicación: Lima, PerúAlcance: LimaModalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.Propósito del rolGestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta.La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.¿Cuáles serán las principales responsabilidades?Gestión comercial y de distribuidoresAdministrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.Estrategia y ejecución comercialDiseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.Liderazgo de fuerza de ventas tercerizadaLiderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.Relación con clientesConstruir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.Gestión internaCoordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.Participar en la planificación comercial del territorio.Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.Experiencia y calificacionesProfesio
