Head of Fraud Liderar la estrategia de mercado de Fraude y responder por su resultado en revenue y adopción de ID&F, definiendo la agenda de go-to-market y orquestando transversalmente a los quipos de Sales, Mercadeo, Producto, Datos, Consultoría y D&A entre otros. Actuar como referente experto de Experian ante clientes, gremios y actores del ecosistema. Responsabilidades del cargo • Definir la estrategia de mercado y la agenda de go-to-market de Fraude, respondiendo por el crecimiento, revenue y adopción de ID&F. • Priorizar oportunidades, segmentos y casos de uso a partir de la lectura del mercado, la competencia, la regulación y las necesidades de clientes • Canalizar y priorizar la demanda de mercado hacia Producto, proponiendo nuevos casos de uso y requerimientos. • Orquestar la ejecución de la agenda de Fraude con Sales, Mercadeo, Producto, Datos, Consultoría, Operaciones y Finanzas, asegurando claridad de roles y foco común. • Habilitar a Sales con expertise especializado en cuentas y oportunidades de fraude. Sales conserva el ownership del pipeline y la ejecución comercial. • Construir la narrativa de valor de Fraude, incluyendo business cases, ROI, benchmarking y mensajes ejecutivos que diferencien la propuesta integrada de Experian. • Actuar como referente de mercado y voz experta de Experian ante clientes clave, C-level, gremios, reguladores, consorcios, foros y ecosistemas de fraude. • Desarrollar relaciones ejecutivas con CISO, CRO, CFO, líderes de Fraud Ops y otros decisores relevantes para abrir y sostener oportunidades de negocio. • Aportar a la agenda de datos y capacidades identificando señales, fuentes, alianzas y oportunidades potenciales que fortalezcan la propuesta de valor de Fraude. • Impulsar posicionamiento y thought leadership mediante participación en eventos, publicaciones, mesas sectoriales y conversaciones estratégicas del mercado. • Liderar y desarrollar la Preventa especializada en Fraude, asegurando profundidad técnica, calidad de la interlocución y coordinación con los equipos responsables de cada función.
Educación: Profesional en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería, Analítica, Tecnología o carreras afines.Posgrado o MBA en estrategia, negocios, riesgo, tecnología o áreas afines. Experiencia:Más de 10 años de experiencia en fraude, riesgo, identidad, servicios financieros, tecnología, data o negocios B2B de alto valor, con exposición a posiciones de liderazgo.Experiencia demostrada diseñando estrategias de mercado, go-to-market o crecimiento para soluciones complejas de fraude, riesgo, identidad o tecnología.Experiencia con accountability sobre resultados de negocio, revenue, adopción, crecimiento o métricas equivalentes.Experiencia en venta consultiva, consultoría de valor o desarrollo de negocios con interlocución ejecutiva C-level.Deseable experiencia relacionándose con gremios, reguladores, consorcios y ecosistemas de prevención de fraude. Conocimie
