Gerente de Ventas de Autoservicio

Gerente de Ventas de Autoservicio Team Leader Autoservicios México | Gerente Sr.Helados Holanda · UnileverUbicación: MéxicoTipo de contrato: PermanenteReporta a: Customer Business Development HeadEquipo: 5 reportes directosPropósito del Rol:Liderar el canal de autoservicios nacionales- uno de los roles más estratégicos del Canal Moderno en México. Liderar el crecimiento estratégico–a través de los equipos directos y multifuncionales, de manera rentable y duradera para ser el socio preferido de la categoría de los principales autoservicios del país.Serás el integrador entre el cliente y la organización. Convertirás las prioridades del cliente en agenda interna y la estrategia de la compañía en valor tangible para nuestros socios comerciales.Responsabilidades claveLiderazgo del negocio: ser responsable de ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal, con una estrategia diferenciada por cliente.Desarrollo de categoría: diseñar y ejecutar Joint Business Plans que generen crecimiento incremental para el cliente y para la compañía.Negociación de alto nivel: liderar las negociaciones anuales y estratégicas con decisores de C-level y de compras.Influencia en la organización: Manejo y alineacion de Stake Holoders (ej. Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain y Customer Service) en torno a una agenda única por cliente.Transformación del equipo: llevar a un equipo de 5 personas hacia el alto desempeño, con estándares claros, coaching y accountability.Perfil que buscamosCapacidades de negocio: estrategia de clientes y canal, P&L e inversión comercial, Category Management, RGM y toma de decisiones basada en datos.Liderazgo: visión estratégica, influencia ejecutiva, capacidad de negociación, pragmatismo y rigor. Buscamos a alguien con una trayectoria consistente de superar sus objetivos y con ambición de seguir creciendo.Experiencia7–12 años en Consumo Masivo y areas comerciales (Ventas, Customer Development, Trade Marketing).Track record de resultados sobresalientes en creación de valor comercial.Experiencia liderando equipos como Team Leader o Sr. Manager.Gestión directa de cuentas nacionales de Autoservicios.Inglés avanzado. MBA deseable.Impacto en los primeros 6 mesesLograr tracción comercial en las cuentas clave y alineación interna alrededor de cada una.Ser el referente de la categoría para los clientes y el líder de negocio de cada cuenta dentro de la organización.Contar con una hoja de ruta clara para el desarrollo de cultura y de la gente. Lo que puedes obtenerCompensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeñoModalidades de trabajo flexiblesOportunidades de aprendizaje y desarrolloUnilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are int