Gerente de Negócios e Contas Estratégicas (Seller-Doer) – OGC Desenvolvimento e Estratégia de Mercado: Construir e executar o plano de negócios para o segmento OGC/Química/Petroquímica, atuando na originação de oportunidades, mapeamento de contas estratégicas e definição de estratégias go-to-market sustentadas por viabilidade técnica e comercial.Diagnóstico Técnico e Prospecção Consultiva: Mapear necessidades complexas de clientes, plantas e EPCs por meio de diagnósticos técnicos presenciais/consultivos, identificando dores operacionais, ciclos de CAPEX/OPEX e oportunidades de eficiência industrial.Engenharia de Soluções e Propostas: Atuar na concepção técnica e estruturação das soluções integradas (inspeções, ensaios, auditorias, certificações e projetos especiais), articulando escopo, metodologia, estimativa de custos, margem e mitigação de riscos operacionais.Liderança de Ofertas e RFQs/RFPs: Liderar o ciclo completo de elaboração de propostas complexas e concorrências, garantindo não apenas a competitividade comercial, mas também a exequibilidade técnica e o alinhamento com normas de HSE e regulatórias.Gestão e Relacionamento de Contas (Account Management): Atuar como referência técnica e comercial contínua junto a tomadores de decisão e engenharia dos clientes, garantindo a retenção da carteira, extensão de escopos, upsell/cross-sell e renovação de contratos de longo prazo.Negociação Executiva e Contratual: Conduzir negociações de alto impacto, defendendo a proposta de valor, preservando a rentabilidade do projeto e garantindo o alinhamento jurídico e financeiro na formalização contratual.Ponte Entre Comercial e Operação (Delivery Alignment): Garantir a transição suave (handover) do escopo vendido para as equipes de execução, participando do alinhamento inicial e acompanhando marcos críticos dos projetos para assegurar o nível de serviço e a satisfação do cliente.Governança Comercial e Inteligência de Mercado: Manter o gerenciamento rigoroso do pipeline/CRM (forecast, taxas de conversão e win/loss), trazendo insights de mercado, tendências tecnológicas e movimentações dos concorrentes para adaptar continuamente a oferta de serviços.
Qualificações exigidas:Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área técnica relacionadaMínimo de 6 anos de experiência em vendas industriais B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexosExperiência comprovada em projeto de soluções técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratosSólida experiência na gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto e a satisfação do clienteCapacidade comprovada de trabalhar de forma multifuncional com equipes de operações, engenharia e executivas para garantir a execução bem-sucedida dos projetosProficiência avançada em inglêsQualificações preferenciais:Formação ou certificação em Engenharia, Química, Manufatura ou di
