The title is already in Portuguese, not Spanish, so the translation is needed. Ejecutivo de Ventas

**Ejecutivo de Ventas** El Ejecutivo de Ventas es responsable de la expansión y penetración de mercado en cuentas existentes mediante la prospección de nuevos negocios y nuevos clientes (new logos), la entrada en nuevos mercados o segmentos, y la búsqueda de nuevas oportunidades y soluciones dentro de dominios ya establecidos. **Funciones que se desempeñarán:** - Identificar y cerrar ventas con nuevos clientes y socios. - Conquistar y expandir los ingresos de nuevos clientes/socios en todo el portafolio de soluciones de Equifax. - Desarrollar una red de contactos en nuevos clientes/socios y facilitar la conexión con los interlocutores relevantes en Equifax. - Construir los cimientos para relaciones a largo plazo con clientes y socios. - Identificar, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades en todo el portafolio de soluciones de Equifax con clientes potenciales (prospectos). - Realizar investigaciones profundas sobre las necesidades estratégicas del cliente y sus estrategias de Riesgo, Fraude y Marketing. - Definir y ejecutar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento rentable, entregando valor real al cliente. - Hacer networking para construir relaciones con decisores económicos, tomadores de decisiones e influenciadores en las cuentas objetivo. - Movilizar y utilizar los recursos de los equipos de Cuentas, Soluciones y Entrega de manera eficiente y en los momentos adecuados para avanzar las oportunidades. - Liderar la estrategia de cuentas con equipos multifuncionales para identificar oportunidades de venta vinculadas al valor agregado de Equifax. - Responder a solicitudes de información (RFI) y propuestas comerciales (RFP) de clientes potenciales. - Promover un desarrollo consistente del pipeline y la ejecución de ventas. **Requisitos necesarios:** - Educación superior completa y experiencia comprobada en Ventas. - Creación de planes detallados de cuentas y planificación de territorio. - Gestión del pipeline de ventas (gestión del ciclo de ventas). - Perfeccionamiento de las estrategias de generación de leads, diseñando y ejecutando campañas de ventas con prospección activa. - Elaboración y presentación de revisiones de negocio (business reviews). - Desarrollo de presentaciones personalizadas y conducción de reuniones con ejecutivos de alto nivel (C-level). - Habilidad para articular el valor de los productos vendidos. **Diferenciales:** - Maestría o posgrado/especialización. - Conocimientos en tecnología, software o plataformas. Primary Location: BRA-Barueri Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time