Líder de GTM de Ciberseguridad

Sede central: Remoto - California; Remoto - Nueva York

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Como Líder de Go-to-market (GTM) de Ciberseguridad, usted impulsará la estrategia y ejecución global de GTM del negocio de Ciberseguridad en Databricks. Desempeñará un papel fundamental en la aceleración del crecimiento de los ingresos en ciberseguridad mediante la creación de activos escalables para el equipo de campo, el diseño de programas de capacitación y la promoción de alianzas clave. Usted será el experto en el dominio y ejecutivo de negocios para casos de uso de ciberseguridad en todas las verticales y regiones.

En este puesto, establecerá una visión clara de GTM para Ciberseguridad, trabajará con un equipo multifuncional y se centrará incansablemente en la ejecución de programas de ventas escalables. Creará un plan de negocios claro para Ciberseguridad que impulse la alineación entre ventas, líderes de verticales industriales, capacitación, gestión de socios, marketing, ingeniería de campo, programas de ventas y otras partes interesadas clave de la empresa.

Tendrá un punto de vista sólido sobre cómo los Datos + IA transformarán la Ciberseguridad, una comprensión profunda de las herramientas existentes en el sector y poseerá la capacidad de capacitar al equipo de campo para mantener conversaciones estratégicas con los directores ejecutivos (CxO) sin requerir su intervención directa. Este puesto requerirá viajes para conferencias y reuniones internas. Reportará al Vicepresidente Global de Servicios Financieros, Ciberseguridad y GTM del Sector Público.

El impacto que tendrá:

• Crear y ejecutar programas de ventas integrales que puedan repetirse en múltiples geografías y entidades trimestralmente.
• Desarrollar un movimiento GTM completamente nuevo para productos de seguridad horizontales dirigidos a todas las verticales industriales.
• Identificar y fomentar nuevos casos de uso de la plataforma Databricks impulsados por IA.
• Identificar brechas operativas en el movimiento GTM de Ciberseguridad, basándose en datos para cuantificar oportunidades de negocio y ejecutar planes de mejora.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y preventa para crear planes a nivel de cuenta.
• Escalar su experiencia en toda la organización GTM a través de la capacitación, la creación de activos repetibles y la articulación de una estrategia y visión claras para los Datos y la IA en Ciberseguridad.
• Convertirse en un asesor de confianza para ejecutivos de seguridad de clientes estratégicos en la transformación de operaciones de seguridad, preparación/gobernanza de IA.
• Colaborar con los equipos de Socios para desarrollar relaciones estratégicas con Integradores de Sistemas y construir movimientos de ventas conjuntos.
• Colaborar con el equipo de marketing para establecer a Databricks como líder de opinión en la industria mediante la redacción de white papers, la representación de Databricks en conferencias y el diseño de eventos novedosos de Ciberseguridad para Databricks.
• Colaborar con los equipos de capacitación para crear programas que mejoren la capacidad del equipo de campo para mantener conversaciones ejecutivas sobre seguridad. Esto incluye conocimiento general de las operaciones de Ciberseguridad, competidores heredados, la crisis/oportunidad de seguridad de IA, amenazas en evolución, regulaciones de la industria y estudios de caso relevantes.
• Asociarse con marketing para desarrollar estudios de caso, materiales de marketing, blogs y planes de generación de demanda de Ciberseguridad adaptados.

Lo que buscamos:

• Más de 15 años de experiencia trabajando como ejecutivo de Ciberseguridad en una empresa líder de software de Ciberseguridad o firma de consultoría.
• Habilidades comprobadas en la gestión de programas de ventas.
• Historial comprobado de impulso de cambios en grandes entidades con una sólida comprensión de cómo las organizaciones toman decisiones de Ciberseguridad y la capacidad de influir en ese proceso de toma de decisiones.
• Mentalidad constructora y historial comprobado de uso de IA para automatizar y aumentar el movimiento GTM.
• Fuerte presencia de cara al cliente (CISO, líderes de TI y de Negocios) y capacidad para cultivar relaciones ejecutivas.

• Sólido conocimiento del panorama técnico en Ciberseguridad con relaciones existentes en el sector.
• Humildad, capacidad para trabajar con equipos multifuncionales y sólidas habilidades interpersonales para inspirar y liderar equipos multifuncionales.

• Excelentes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de comunicación verbal/escrita, con la capacidad de transmitir información compleja de manera clara y concisa.

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader