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Sede central: Remoto, Dinamarca

¿Quiénes somos?

Postman es la plataforma de API líder en el mundo, utilizada por más de 45 millones de desarrolladores y 500.000 organizaciones, incluido el 98 % de las empresas Fortune 500. Postman ayuda a desarrolladores y profesionales de todo el mundo a construir el mundo "API-first" simplificando cada paso del ciclo de vida de las API y optimizando la colaboración, lo que permite a los usuarios crear mejores API, más rápido.

La empresa tiene su sede en San Francisco y oficinas en Boston, Nueva York, Austin, Tokio, Londres y Bangalore, donde se fundó Postman. Postman es una empresa privada, con financiación de Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners y Nexus Venture Partners. Más información en postman.com o contacta con Postman en X @getpostman.

P.D.: Recomendamos encarecidamente leer la novela gráfica "The API-First World" para comprender el panorama general y nuestra visión en Postman.

La Oportunidad

Dado que tantas organizaciones utilizan Postman, buscamos un Ingeniero de Soluciones Corporativas excepcional para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a respaldar el crecimiento de nuestros clientes en el mercado corporativo. Colaborarás con nuestro equipo de ventas corporativas para promover una cultura de desarrollo "API-first", nutrir las relaciones con los clientes y guiar a los usuarios de Postman en el uso de nuestra plataforma para crear sus API de la manera más eficaz. Idealmente, buscamos a alguien que viva y respire las API, tenga experiencia en ventas corporativas, se sienta cómodo con JavaScript y ya sea un usuario experto de Postman.

Además de trabajar con un producto que los clientes ya conocen y aman, nuestros equipos de ventas, éxito del cliente, producto e ingeniería te apoyarán en esta función.

¿Qué harás?

  • Ayudar a impulsar las ventas nutriendo a los prospectos y apoyando a los clientes en nuestro mercado corporativo.
  • Realizar demostraciones técnicas, talleres de prueba de valor y cualificación de prospectos que busquen adoptar Postman para su ciclo de vida de API.
  • Responder a preguntas técnicas u objeciones sobre Postman y proporcionar soluciones o alternativas para satisfacer las necesidades del cliente.
  • Producir material reutilizable que pueda distribuirse para ayudar a nuestros clientes potenciales a comprender cómo adoptar prácticas "API-first" con Postman.
  • Comprender profundamente los flujos de trabajo actuales de nuestros clientes y cómo pueden adoptar las mejores prácticas de desarrollo "API-first".
  • Compartir comentarios de los clientes con los equipos apropiados y proporcionar defensa general del cliente.
  • Mantenerse al día sobre el panorama competitivo, las tendencias actuales y los desafíos en el mercado de las API.
  • Crear pruebas de concepto de integraciones, herramientas y flujos de trabajo según sea necesario para apoyar a los clientes potenciales.
  • Mantener y desarrollar entornos sandbox de clientes y mejores prácticas para trabajar con el producto.
  • Actuar como intermediario técnico entre ventas y otros equipos para satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes.

Sobre ti

  • Más de 4 años de experiencia en ventas corporativas / ingeniería de soluciones.
  • Más de 3 años de experiencia en desarrollo de software.
  • Más de 3 años de experiencia en plataformas de API y datos.
  • Título de grado en Ciencias de la Computación, un campo relacionado, o experiencia laboral relevante.
  • Capacidad para viajar hasta un 25%.
  • Disfruta del trabajo en equipo y la colaboración en un entorno de ritmo rápido.
  • Experiencia de cara al cliente y comodidad para interactuar con tecnólogos de todos los niveles, incluidos desarrolladores individuales, personal de QA, líderes de producto e ingeniería.
  • Sólida comprensión de las API y experiencia en la producción y consumo de API en diferentes dominios.
  • Amplio conocimiento de metodologías de desarrollo modernas y DevOps con una apreciación del ciclo de vida del desarrollo de software.
  • Comodidad con el proceso de ventas SaaS y las preocupaciones comunes de seguridad de los servicios en la nube.
  • Experiencia en la ejecución de estrategias y metodologías de ventas como MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message, etc.
  • Excelente capacidad de escucha que busca comprender lo que un cliente intenta lograr en lugar de presuponer soluciones.
  • Familiaridad con herramientas típicas de desarrollador: IDE, Git, CI/CD, servicios de monitoreo, microservicios, contenedores, servicios de computación en la nube, etc.
  • Aprendizaje rápido, entusiasmo y disposición para aprender nuevas tecnologías de forma continua.
  • Excelentes habilidades de comunicación (presentación, verbal y escrita).

¿Qué más?

Además de la filosofía de remuneración por rendimiento de Postman y un horario flexible trabajando con un equipo divertido y colaborativo, Postman ofrece un conjunto integral de beneficios, que incluyen cobertura médica completa, PTO flexible, reembolso de bienestar y un estipendio mensual para almuerzos. Además, nuestros programas de bienestar te ayudarán a mantener tu salud física y mental en óptimas condiciones. Nuestros frecuentes y fascinantes eventos de team building te mantendrán conectado, mientras que nuestro programa de donación equivalente puede apoyar las causas que te importan. Estamos construyendo una empresa a largo plazo con una cultura inclusiva donde todos pueden ser la mejor versión de sí mismos.

En Postman valoramos la colaboración presencial. Estamos en la oficina 5 días a la semana para todos los puestos basados en nuestros centros en el Área de la Bahía de San Francisco, Boston, Austin, Nueva York, Tokio y Londres. Para los puestos basados en Bangalore, los empleados trabajan actualmente en la oficina tres días a la semana y pasarán a cinco días a la semana a finales de año. Hemos sido reflexivos en nuestro enfoque, que se basa en la colaboración y en los comentarios de nuestra fuerza laboral, equipo de liderazgo y compañeros. Los beneficios de nuestro modelo presencial serán el intercambio de conocimientos, las sesiones de lluvia de ideas, la comunicación y la construcción de confianza en persona que no se pueden replicar a través de Zoom.

Nuestros Valores

En Postman, creamos con la misma curiosidad que vemos en nuestros usuarios. Valoramos la transparencia y la comunicación honesta sobre los éxitos, pero también sobre los fracasos. En nuestro trabajo, nos centramos en objetivos específicos que suman una visión más amplia. Nuestra cultura de trabajo inclusiva garantiza que todos sean valorados por igual como piezas importantes de nuestro producto final. Estamos dedicados a ofrecer los mejores productos que podamos.

Igualdad de oportunidades

Postman es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades de Empleo y Acción Afirmativa. Los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o condición de discapacidad. Los cazatalentos y las agencias de contratación no pueden enviar currículos/CV a través de este sitio web ni directamente a los gerentes. Postman no acepta currículos no solicitados de cazatalentos y agencias. Postman no pagará honorarios a ninguna agencia o empresa de terceros que no tenga un acuerdo firmado con Postman.

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/postman-corporate-solutions-engineer-nordics

Salario

0 - 0 Mensual

Mensual

Trabajo Remoto

En Todo el Mundo

Resumen del Trabajo
Trabajo Publicado:
hace 7 horas
Expiración del Trabajo:
en 4 semanas
Tipo de Trabajo
Tiempo completo
Rol del Trabajo
Consultor IT
Educación
Maestría
Experiencia
3+ años
Total de Vacantes
1
Profesión
Ingeniero

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Ubicación

Denmark , Todo el mundo

Remoto · Todo el mundo

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