Corporate Account Executive (Based in Colombia)

Carreras en HubSpot: Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Especialista en Crecimiento Inbound)

En este rol, tendrás la oportunidad de:

• Posicionar el valor del software de HubSpot y la metodología Inbound, enfocándose en empresas de entre 200 y 2000 empleados.
• Educar y guiar a los prospectos a través del viaje del comprador para ayudarles a comprender cómo HubSpot puede hacer crecer su negocio.
• Gestionar un pipeline de leads entrantes y autogenerados para identificar, interactuar y desarrollar relaciones con compradores potenciales.
• Analizar y calificar los objetivos comerciales de los prospectos para determinar si HubSpot puede ser una inversión estratégica para el crecimiento de su negocio.
• Cerrar negocios con clientes nuevos y existentes, alcanzando o superando el nivel de cuota.
• Colaborar con los departamentos de marketing y tecnología para ejecutar la estrategia de ventas a medida que la empresa introduce mejoras en las soluciones existentes y/o lanza nuevos productos.
• Aportar tu pensamiento, estrategias e ideas para avanzar en los valores de nuestra empresa, nuestra cultura única y nuestra visión de futuro.

Buscamos personas que:

• Tengan un mínimo de 5 años o más de experiencia gestionando un ciclo de ventas completo (desde la prospección hasta el cierre) como Ejecutivo de Cuentas (excluyendo experiencias de BDR).
• Tengan experiencia en la industria SaaS (es requisito).
• Sean Top Producers en su puesto actual.
• Tengan experiencia en demostraciones de productos en su puesto actual.
• Tengan experiencia manejando un alto volumen de cuentas y cierres de negocios al mes o trimestre.
• Tengan experiencia en ventas basadas en valor (por ejemplo, The Challenger Sale).
• Tengan el deseo y el compromiso de hacer lo necesario para tener éxito en ventas.
• Tengan una perspectiva positiva y una gran capacidad para asumir la responsabilidad de sus éxitos y fracasos.
• Tengan un enfoque agudo en sus objetivos y la creencia de que sus actividades diarias, semanales y mensuales les ayudarán a alcanzarlos.