Analista de Preventa Semisenior (Desarrollo Comercial B2B)

En el Grupo Stefanini creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras en asociación con nuestros clientes, combinando tecnología de punta, inteligencia artificial y la creatividad humana. Estamos a la vanguardia de la resolución de problemas de negocio, aportando un impacto real a escala global. Al unirte a Stefanini, te conviertes en parte de un viaje global de transformación. Nos comprometemos a generar un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la asociación, ¡la encuentras aquí! ¡Únete a nosotros y sé parte del cambio! Híbrido 4x a la semana - Botafogo (cerca del metro Flamengo) / RJ. #LI-JS2 Prospección y Calificación: Identificar y calificar empresas potenciales (mailing) con foco en el mercado B2B; Enriquecimiento de Contactos: Utilizar herramientas de inteligencia de ventas (especialmente Lusha) para localizar contactos y tomadores de decisión calificados; Acercamiento Inicial: Realizar el primer contacto y presentación de la empresa para agendar reuniones comerciales estratégicas para el Ejecutivo de Ventas; Gestión de CRM: Registrar y mantener Salesforce actualizado con el historial de interacciones, calificaciones o descartes de leads; Apoyo Comercial: Participar en reuniones junto con el Ejecutivo de Ventas para mapear necesidades del cliente y apoyar el análisis de viabilidad para el envío de propuestas; Seguimiento y Facilitador: Hacer el seguimiento (follow-up) de las visitas y oportunidades generadas, actuando como punto de apoyo para acelerar el cierre de las negociaciones. Experiencia previa en Preventa / SDR o Desarrollo Comercial B2B; Experiencia con prospección activa, calificación de leads y agendamiento de reuniones corporativas; Dominio o facilidad con herramientas de enriquecimiento de datos/contactos (diferencial: experiencia con Lusha); Experiencia en el uso de sistemas de CRM (diferencial: Salesforce); Excelente comunicación verbal y escrita, con perfil persuasivo y consultivo; Organización y orientación a metas y resultados. 🍛 Vale de alimentación o vale de comidas; 👨🏼‍🎓 Descuento en cursos, universidades e instituciones de idiomas; 📚 Academia Stefanini: plataforma con cursos en línea, gratuitos, actualizados y con certificado; 🗣 Mentoring; 💉 Club de ventajas para consultas y exámenes; 🏥 Asistencia médica; 🦷 Asistencia odontológica; 💰 Club de ventajas y descuentos en los mejores establecimientos; 🛫 Club de viajes; 🐶 Convenio para mascotas.