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Account Executive - Clara Cobranza (Ejecutivo de Cuenta - Clara Cobranza) - Ciudad de México (Híbrido)

Clara

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Ejecutivo de Cuenta - Clara Cobranza - Ciudad de México (Híbrido)

Clara es la plataforma líder en América Latina para que las empresas ejecuten y gestionen todas sus operaciones de pago. Más de 50,000 empresas líderes y de rápido crecimiento operan con nuestras tarjetas corporativas, pago de facturas, financiamiento y pagos B2B, y en 2025 el Financial Times nombró a Clara la empresa de mayor crecimiento de la región. Nos apasiona ayudar a que cada empresa con la que trabajamos sea más eficaz y, a través de ello, aumentar la competitividad de la región. Somos ~400 personas, respaldadas por Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros.

Qué harás

Buscamos un Ejecutivo de Cuenta para Clara Cobranza, el producto que extrae las facturas de una empresa directamente del SAT (la autoridad fiscal de México). Muestra quién les debe, cuánto y desde cuándo, envía recordatorios de pago en su nombre y emite el comprobante fiscal cuando se les paga. Cero captura manual. Venderás a PyMEs mexicanas y a despachos contables. Tu retroalimentación ayudará a dar forma a lo que construimos en este producto:

Gestionar el ciclo de venta completo: prospectar, calificar y hacer demostraciones a clientes que necesitan poner en orden sus cobranzas.
Trabajar con dos perfiles de clientes: clientes existentes de Clara Inteligencia Fiscal (Cobranza está incluida en la plataforma) y empresas nuevas que aún no han oído hablar de Clara.
Generar pipeline de forma proactiva a través de Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío y canales de referidos como los despachos contables.
Explicar con claridad lo que Clara Cobranza hace hoy: antigüedad de cuentas por cobrar, recordatorios automatizados, emisión de CFDI al momento del cobro, DSO y multimoneda. Es una herramienta que ahorra captura de datos y mantiene las cobranzas en orden, no es un ERP ni un software contable completo.
Mantener el pipeline limpio y pronósticos precisos en HubSpot.
Cumplir las metas mensuales y trimestrales de nuevos clientes y activaciones de Cobranza completa.
Ser la voz del mercado frente a Producto: transmitir retroalimentación de prospectos, objeciones y señales competitivas por Slack y en sesiones con Producto y Liderazgo.

Quién eres

“Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Las calificaciones preferidas son un plus, no un requisito.”

Requisitos indispensables:

Más de 3 años de experiencia en ventas B2B con historial de prospección activa, idealmente en fintech, SaaS, facturación electrónica o contabilidad.
Experiencia realizando ventas consultivas de ciclo completo a PyMEs o despachos contables en México.
Conocimiento de CFDI, PUE/PPD, complementos de pago y del flujo de cobranza. No necesitas ser contador

*Nota: el texto original termina de forma incompleta ("You don't need to be an accou"), por lo que la última viñeta quedó truncada en la traducción.*