Solutions Consultant

Nuestra Misión

En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.

Quiénes Somos

Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir un camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!

Resumen del Puesto

Resumen del Puesto

Ingeniería de Sistemas - Como parte de nuestro equipo de Ingeniería de Sistemas, apoyarás al equipo de Ventas con experiencia técnica y orientación al establecer confianza con clientes clave. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito: todos colaboran para ayudar cuando se trata de venta de soluciones, aprendizaje y desarrollo. Como miembro de nuestro equipo de Ingeniería de Sistemas, te motiva un entorno de ventas centrado en soluciones y encuentras satisfacción trabajando con clientes para resolver ciberamenazas increíblemente complejas.

Resumen del Puesto

El Consultor de Soluciones (Gobierno Federal) es la evolución del puesto tradicional de Ingeniería de Ventas, proporcionando liderazgo técnico y experiencia para guiar a los clientes en su viaje de transformación de seguridad. Desempeñarás un papel clave en la definición de soluciones técnicas que aseguren los imperativos comerciales clave de un cliente, evangelizarás nuestro liderazgo en la industria en entornos locales, en la nube y de operaciones de seguridad, y asegurarás que los clientes obtengan el valor completo de su inversión con Palo Alto Networks.

Responsabilidades Clave

• Cumplir y superar las cuotas de ventas desarrollando y ejecutando planes técnicos estratégicos de cuentas que presenten soluciones multiplataforma.
• Comprender los requisitos comerciales clave del cliente para posicionar, demostrar y crear diseños de alto nivel para las soluciones del portafolio de Palo Alto Networks.
• Impulsar la adopción por parte del cliente de la plataforma Palo Alto Networks, construyendo relaciones para ayudarles a lograr una mayor productividad, eficiencia operativa y eficacia en seguridad.
• Liderar sesiones de descubrimiento para comprender y articular los desafíos técnicos, operativos y comerciales clave de prospectos y clientes.
• Colaborar proactivamente con Servicios Profesionales, Éxito del Cliente y equipos especializados para garantizar una estrategia cohesiva para la implementación del cliente y la adopción de soluciones.
• Liderar esfuerzos exitosos de validación técnica utilizando las mejores prácticas para asegurar la victoria técnica en las oportunidades asignadas.
• Analizar el panorama competitivo para diferenciar eficazmente el liderazgo y la propuesta de valor de Palo Alto Networks.
• Simplificar ideas complejas e influir en diversas audiencias a través de presentaciones efectivas, demostraciones específicas para el cliente y talleres técnicos.

Cualificaciones

Cualificaciones Requeridas

• Más de 6 años de experiencia en un rol de preventa o ingeniería de ventas trabajando con licitaciones gubernamentales (RFI/RFP).
• Experiencia con LLMs, ingeniería de prompts y utilización de flujos de trabajo de agentes.
• Experiencia demostrada en al menos uno de los siguientes dominios: Redes, Seguridad de Redes, Ciberseguridad, Seguridad en la Nube Privada/Pública, SOC/Endpoint, o SASE.
• Experiencia probada en la creación y entrega de presentaciones técnicas impactantes, talleres y compromisos de validación técnica.
• Experiencia en la venta, diseño, implementación o gestión de soluciones en una o más de las siguientes áreas: Seguridad de Redes, SASE, SaaS, CNAPP y/o Tecnologías de Transformación de SOC.
• Capacidad para viajar para apoyar reuniones presenciales con clientes según sea necesario para el puesto.
• Capacidad para viajar para apoyar reuniones presenciales con clientes según sea necesario (50% del tiempo).

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia en la entrega de soluciones de ciberseguridad que resuelvan desafíos técnicos e influyan en nuevas iniciativas comerciales.
• Experiencia influenciando y obteniendo la aprobación de partes interesadas técnicas y comerciales clave.
• Familiaridad con ciclos de ventas complejos que involucran largos procesos de venta, múltiples centros de compra y soluciones multiproducto.
• Experiencia colaborando con funciones de postventa como Soporte al Cliente o Servicios Profesionales para garantizar una adopción exitosa de la solución.

Nuestro Compromiso

Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando, juntos.

Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas cualificadas con discapacidad. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en .

Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por cuidados familiares o médicos, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.

Publicado originalmente en Himalayas