Solution Sales Advisor OverviewMicrosoft’s Commercial Solution Area sets the sales strategy, leads technical sales, and serves as a hub for the Commercial Solution Areas and Support Services that power the Microsoft Cloud. Our GBBs (Global Black Belts) are specialized sales professionals who bring deep expertise and broad knowledge to complex customer deals across Solution Areas. We work closely with other Microsoft teams and partners, especially Customer Success, Marketing, and technical sales, to ensure our solutions meet customers’ needs.As an Azure Databricks GBB Solution Sales Advisor, you will be a senior solution leader within our enterprise sales organization, working with our most important customers across Latin America (LATAM). You will lead a virtual team of technical, partner, and consulting resources to advance the sales process and meet or exceed quarterly Azure Databricks usage and consumption targets for relevant workloads in your assigned accounts.You will serve as an Azure Databricks and Microsoft Frontier subject matter expert. You will build and maintain relationships with partners and customers, influence long-term strategic direction, and act as a trusted advisor to partner business leaders, senior customer stakeholders, software developers, and IT architects. You will guide partners on sales best practices, engage in partner-led sales opportunities, help customers evaluate our cloud platform for their applications, recommend solutions that meet their requirements, remove deployment roadblocks, and drive partner and customer satisfaction.Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees, we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day, we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.ResponsibilitiesLead business-level discussions with customers across Latin America (LATAM) about Databricks workloads, including enterprise computing modernization and digital transformation. Collaborate with Microsoft account and solution teams to assess customers’ Databricks strategies, and present Microsoft’s Databricks strategy to broader customer audiences through one-to-many engagements.Serve as an Azure Databricks subject matter expert for sales teams, cloud architects, and solution specialists. Develop engagement approaches that draw on resources and expertise from Microsoft Databricks architects, product teams, and engineering. Brief Microsoft executives on complex sales opportunities, including competitive strategies and close plans, and collaborate with partners to communicate a joint value proposition to customers.Help shape Microsoft Azure Databricks go-to-market strategies across LATAM by providing feedback to sales, marketing, and engineering on current and future product requirements and barriers to
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Solution Sales Advisor Descripción generalEl Área de Soluciones Comerciales de Microsoft establece la estrategia de ventas, lidera las ventas técnicas y sirve como centro para las Áreas de Soluciones Comerciales y los Servicios de Soporte que impulsan la Nube de Microsoft. Nuestros GBB (Global Black Belts) son profesionales de ventas especializados que aportan una profunda experiencia y un amplio conocimiento a acuerdos complejos con clientes en todas las Áreas de Soluciones. Trabajamos en estrecha colaboración con otros equipos de Microsoft y socios, especialmente Customer Success, Marketing y ventas técnicas, para garantizar que nuestras soluciones satisfagan las necesidades de los clientes.Como Asesor de Ventas de Soluciones Azure Databricks GBB, será un líder de soluciones senior dentro de nuestra organización de ventas empresariales, trabajando con nuestros clientes más importantes en América Latina (LATAM). Liderará un equipo virtual de recursos técnicos, de socios y de consultoría para avanzar en el proceso de ventas y cumplir o superar los objetivos trimestrales de uso y consumo de Azure Databricks para las cargas de trabajo relevantes en sus cuentas asignadas.Será un experto en la materia de Azure Databricks y Microsoft Frontier. Desarrollará y mantendrá relaciones con socios y clientes, influirá en la dirección estratégica a largo plazo y actuará como un asesor de confianza para líderes empresariales de socios, partes interesadas clave de clientes, desarrolladores de software y arquitectos de TI. Guiará a los socios en las mejores prácticas de ventas, participará en oportunidades de ventas lideradas por socios, ayudará a los clientes a evaluar nuestra plataforma en la nube para sus aplicaciones, recomendará soluciones que cumplan sus requisitos, eliminará los obstáculos de implementación e impulsará la satisfacción de socios y clientes.La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y a cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para realizar nuestros objetivos compartidos. Cada día, nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.ResponsabilidadesLiderar discusiones a nivel de negocio con clientes en América Latina (LATAM) sobre cargas de trabajo de Databricks, incluida la modernización de la computación empresarial y la transformación digital. Colaborar con los equipos de cuentas y soluciones de Microsoft para evaluar las estrategias de Databricks de los clientes y presentar la estrategia de Databricks de Microsoft a audiencias de clientes más amplias a través de interacciones uno a muchos.Servir como experto en la materia de Azure Databricks para equipos de ventas, arquitectos de nube y especialistas en soluciones. Desarrollar enfoques de participación que aprovechen los recursos y la experiencia de los arquitectos de Databricks de Microsoft, los equipos de producto y la ingeniería. Informar a los ejecutivos de Microsoft sobre oportunidades de ventas complejas, incluidas estrategias competitivas y planes de cierre, y colaborar con los socios para comunicar una propuesta de valor conjunta a los clientes.Ayudar a dar forma a las estrategias de comercialización de Microsoft Azure Databricks en LATAM proporcionando retroalimentación a ventas, marketing e ingeniería sobre los requisitos de productos actuales y futuros y las barreras para
