Solution Engineer | Business Applications ResumenIdentifica y se relaciona de forma proactiva con los responsables de la toma de decisiones técnicas y los influenciadores de los clientes, mientras se asocia con los equipos de ventas para ayudar a dar forma y ejecutar la estrategia de ventas. Aprovecha una profunda experiencia técnica, de dominio e industrial para generar credibilidad ante el cliente y liderar victorias técnicas complejas y de alto impacto. Aplica conocimientos de la competencia, diseño avanzado de soluciones y colaboración con el ecosistema de socios para impulsar el éxito del cliente, escalar victorias en subsidiarias e influir en la estrategia de ventas, ingeniería y producto de Microsoft. Actúa como líder de opinión técnico, mentor y asesor estratégico en colaboraciones inter-cargas de trabajo, inter-equipos y inter-geográficas.ResponsabilidadesLiderar Compromisos Estratégicos con Clientes y VentasIdentificar y relacionarse con los responsables de la toma de decisiones técnicas y los influenciadores clave de los clientes, asociándose con los equipos de ventas para dar forma a la estrategia de la operación y posicionar las soluciones de Microsoft utilizando un profundo contexto del cliente, técnico y de la industria. Impulsar Victorias Técnicas Complejas y Multi-carga de TrabajoLiderar y asegurar victorias técnicas complejas en cargas de trabajo, equipos, subsidiarias y geografías estableciendo reglas de compromiso, capacitando a los vendedores técnicos y aprovechando las herramientas, programas y métodos de entrega de Microsoft (por ejemplo, FastTrack, ECIFs, CSU). Desarrollar Estrategia Competitiva e Inteligencia de MercadoDesarrollar y documentar el conocimiento de la competencia y los patrones de competencia, actuar como experto en la materia sobre los panoramas competitivos y proporcionar información a los equipos de ventas, producto e ingeniería para impulsar estrategias de venta diferenciadas y escalaciones. Diseñar, Probar y Posicionar SolucionesSupervisar y entregar sesiones de diseño arquitectónico, pilotos, pruebas de concepto y demostraciones en múltiples productos de Microsoft, adaptando arquitecturas de referencia a los requisitos complejos de los clientes y posicionando las soluciones de manera efectiva frente a la competencia. Escalar Victorias a Través del Ecosistema de SociosPromover y escalar soluciones en un movimiento de venta con socios mediante el desarrollo de relaciones profundas con socios, el apoyo a la capacidad técnica de los socios, la supervisión de la preparación de los recursos y la identificación de nuevas oportunidades de asociación alineadas con la estrategia de la subsidiaria. Dar Forma a la Respuesta del Mercado y de la Subsidiaria a Amenazas EmergentesIdentificar de forma proactiva los patrones del mercado y las amenazas competitivas, desarrollando respuestas estratégicas inter-cargas de trabajo y a nivel de cuenta, al tiempo que se proporciona retroalimentación procesable a los grupos de negocio sobre tendencias del mercado, necesidades de los clientes y brechas de soluciones. Proporcionar Liderazgo Técnico y de OpiniónActuar como líder de opinión técnico mediante la creación de planes de preparación, la mentoría de compañeros, la dirección de comunidades técnicas internas y la entrega de arquitecturas, contenido y presentaciones de mejores prácticas en eventos y foros de Microsoft. Calificaciones Calificaciones requeridas/mínimas Maestría en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 4+ años de experiencia en preventa técnica o consultoría técnica O Título de Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia en preventa técnica
