[ Volver](https://www.shopify.com/careers)
* Remoto - Alemania
* Ventas
En Shopify, simplificamos el comercio empresarial para negocios de todo tipo. Potenciamos a los comerciantes de alto crecimiento y alto volumen con la escalabilidad, confiabilidad y flexibilidad que necesitan. Nuestro compromiso es hacer que cada comerciante ame su plataforma y herramientas de comercio, y nuestro equipo de Ventas Mayoristas B2B juega un papel crucial en hacer esto realidad.
Buscamos vendedores visionarios que puedan impulsar la adquisición de nuevos comerciantes y acelerar el crecimiento de nuestro negocio Mayorista B2B en la región DACH. Serás alguien que construye y aprovecha asociaciones para abrir puertas con nuevos comerciantes enfocados en ventas mayoristas y comercio minorista en línea. Aportarás una perspectiva macro a nuestra estrategia de crecimiento y sabrás cómo identificar, ganar y escalar nuevos negocios de manera sostenible y saludable.
**Responsabilidades Clave**
* Desarrollar y refinar un manual de ventas para educar a los CXO sobre el valor de Shopify, facilitando evaluaciones grandes y complejas junto con Ingenieros de Soluciones, Socios, Habilitación de Ventas, Equipos Legales, de Producto y Financieros.
* Diseñar e implementar estrategias de generación de pipeline multiproducto en colaboración con los equipos de ventas, marketing, asociaciones y eventos en el mercado DACH.
* Interactuar con Mayoristas y Minoristas en Línea para mejorar las estrategias en torno al comercio unificado.
* Proporcionar pronósticos proactivos y precisos para establecer prioridades claras a corto y largo plazo con planes accionables.
* Construir relaciones influyentes con ejecutivos de nivel C en grandes empresas en toda la región del Benelux.
* Atraer y desarrollar un equipo de alto rendimiento, fomentando una cultura de experimentación, desarrollo y rendimiento constante.
* Apoyar e impulsar los esfuerzos de expansión global de Shopify.
* Liderar con el ejemplo, compartiendo tu experiencia y vivencias para inspirar y guiar al equipo.
**Cualificaciones:**
* Se requiere fluidez en inglés y alemán.
* Experiencia comprobada en la creación y escalado de estrategias y manuales de ventas.
* Capacidad demostrada para generar pipelines multiproducto e impulsar evaluaciones de ventas complejas.
* Experiencia trabajando con empresas con ingresos entre 25 y 500 millones de dólares y firmas de capital privado.
* Sólidas habilidades de pronóstico con un historial de establecimiento y logro de objetivos ambiciosos.
* Experiencia en la influencia de ejecutivos de nivel C en grandes corporaciones.
* Capacidad comprobada para construir y liderar equipos de alto rendimiento.
* Pasión por apoyar y realizar aspiraciones comerciales globales.
**Extra:**
* ¡La experiencia real en Comercio Unificado es una ventaja!
**Lo que buscamos en los vendedores**
* **Mentalidad de constructor**: No solo sigues un manual, lo mejoras. Pruebas, iteras, documentas y escalas lo que funciona.
* **Disciplina de cierre**: Has sido responsable de resultados y puedes llevar un proceso hacia adelante con urgencia y rigor (se requiere experiencia en cierre para roles de AE).
* **Excelencia en outbound**: Creas proactivamente un pipeline a través de contactos de alta intención en todos los canales (llamadas, correo electrónico, redes sociales, eventos, socios).
* **Arte de ventas técnicas**: Realizas descubrimientos estructurados, cuantificas el impacto, construyes planes mutuos y mantienes una sólida higiene/pronóstico en el CRM.
* **Intensidad de ejecución**: Aportas ritmo, resiliencia, competitividad y la capacidad de recibir un golpe y seguir adelante.
* **Alta iniciativa**: Predominantemente actúas, asumes la responsabilidad y no esperas a que te digan qué hacer.
* **Prospera en la ambigüedad + el cambio**: Te mantienes eficaz cuando las prioridades cambian, los productos evolucionan y estás construyendo mientras vendes.
* **Experiencia en ecosistemas de socios**: Has obtenido, influenciado o co-vendido acuerdos con socios (agencias, SIs, ISVs, socios de referencia).
* **Exposición a sistemas y/o integraciones**: Puedes vender con confianza los requisitos técnicos (APIs, ERPs, POS, middleware) junto con los Ingenieros de Soluciones.
**Cómo trabajamos**
Shopify recompensa a los constructores con alta iniciativa. Tendrás un impacto real
