Ejecutivo/a Sénior de Cuentas, Amazon Leo
Amazon Leo busca un/a profesional de desarrollo de negocio experimentado/a, proactivo/a y autónomo/a para impulsar la adopción de Amazon Leo entre aerolíneas y empresas relacionadas con la aviación. Es una oportunidad apasionante para dar forma a la definición y ejecución del pipeline de desarrollo de negocio de Amazon Leo en todo el mundo.
Este puesto puede requerir acceso a información, tecnología o hardware sujetos a las leyes y regulaciones de control de exportaciones, incluidas las Export Administration Regulations (EAR) y las International Traffic in Arms Regulations (ITAR). La contratación para este puesto está sujeta a la obtención de las licencias de exportación u otras autorizaciones requeridas por el gobierno de los Estados Unidos. Por ello, la persona seleccionada debe ser elegible para obtener las licencias o autorizaciones necesarias según su nacionalidad, ciudadanía y cualquier otro factor considerado por la normativa de control de exportaciones aplicable.
Responsabilidades principales del puesto
Prospectar y cerrar negocios con aerolíneas. Desarrollar un pipeline, visitar a los clientes, ofrecer una visión de futuro y ayudar a las aerolíneas a comprender los beneficios de Amazon.
Estar obsesionado/a con el cliente. Pensar en nombre del cliente y trabajar para satisfacer sus necesidades y aspiraciones, tanto expresadas como no expresadas.
Ejecutar iniciativas estratégicas y tácticas de desarrollo de negocio, trabajando junto con las principales partes interesadas internas (por ejemplo, equipos de producto e ingeniería, legal, finanzas) y con los compañeros del equipo de desarrollo de negocio.
Ser el coordinador interno que apoya negociaciones contractuales complejas y requisitos y actividades de negocio complejos que generen resultados.
Un día en la vida
Las aerolíneas tienen requisitos diversos que dan lugar a soluciones diversas. Este puesto trata de la creatividad y de encontrar formas originales de resolver los retos de las aerolíneas, dentro de los límites de nuestras herramientas y recursos. Nuestra labor consiste en facilitar la vida de los compañeros con los que colaboramos, que pueden ser de Finanzas, Legal, Fiscal, Ingeniería o cualquier otro departamento. Lo hacemos traduciendo e interpretando las necesidades de nuestros clientes. Somos muy buenos/as incorporando a estos compañeros a la conversación y ayudándoles a conocer la forma de trabajar de nuestros clientes. Queremos que se conviertan en guardianes de nuestros clientes, igual que lo somos nosotros. Redactamos propuestas, dirigimos talleres con aerolíneas, hablamos en público ante grandes grupos y representamos la buena imagen global de Amazon. Hacemos del "seguimiento" parte de nuestro negocio: dedicar tiempo, en medio de un día ajetreado, a evaluar datos clave y desarrollar estrategias y tácticas es fundamental. Lo mismo ocurre con el proceso de documentar estas decisiones y sus resultados.
- Licenciatura universitaria o superior
- Experiencia en el desarrollo, negociación y ejecución de acuerdos comerciales
- Experiencia demostrada en conectividad, entretenimiento, interiores a bordo u otro campo relacionado con la aviación comercial, con conocimiento de los aspectos comerciales y técnicos de la implementación
- Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyan en las decisiones de la alta dirección en t
