Sales Manager, Product- Fraud & Risk

Quiénes somos

Acerca de Stripe

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de empresas, desde las más grandes del mundo hasta las startups más ambiciosas, utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de Internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

Acerca del equipo

Product Sales es un equipo de especialistas funcionales y técnicos profundos que lideran y asesoran en acuerdos para los productos más estratégicos del portafolio de Stripe. Stripe está invirtiendo en el crecimiento de su negocio de Fraude y Riesgo, ayudando a los usuarios a equilibrar controles sólidos con una experiencia de cliente fluida. Como Gerente de Ventas de Producto de Fraude y Riesgo, liderarás un equipo de alto rendimiento de ejecutivos de ventas de producto y serás un miembro fundamental del equipo de liderazgo responsable de aumentar la adopción de Radar, Identity, Managed Risk, Dispute Prevention y más en toda América. Pocos roles ofrecen una oportunidad tan directa de dar forma al éxito comercial de un área de producto estratégica mientras se desarrolla la próxima generación de líderes de ventas de producto.

Lo que harás

• Como Gerente de Ventas de Producto de Fraude y Riesgo para AMER, reclutarás, desarrollarás y liderarás un equipo de ejecutivos de ventas de producto responsables de lograr ambiciosos objetivos de crecimiento en nuestra suite de Fraude y Riesgo.
• Aportarás un fuerte liderazgo de ventas, rigor operativo y una mentalidad centrada en el cliente a un área de producto compleja y en evolución. Ayudarás a tu equipo a navegar por ciclos de ventas consultivos, técnicos e interfuncionales, asociándote estrechamente con Ventas Centrales, Producto, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Marketing y Desarrollo de Ventas.
• El candidato ideal ha demostrado éxito en la gestión y desarrollo de equipos de ventas empresariales, introduciendo productos complejos en el mercado, operando eficazmente en la ambigüedad y construyendo modelos de ventas duraderos en un entorno de alto crecimiento.
• Establecerás una estrategia clara y un plan operativo que cumpla con los objetivos de pipeline, reservas, tasa de adjunción, adopción e ingresos.
• Gestionarás las operaciones comerciales diarias, incluida la creación de pipeline, la progresión de acuerdos, la previsión, el rendimiento frente a los objetivos y la inspección de métricas clave de ventas.
• Te asociarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas Centrales para identificar, priorizar y ejecutar las oportunidades de Fraude y Riesgo de mayor potencial.
• Participarás directamente en las oportunidades más grandes y estratégicas, construyendo relaciones ejecutivas, dando forma a la estrategia comercial y ayudando al equipo a ganar.
• Desarrollarás y refinarás modelos de ventas escalables para nuevos negocios, expansión y str