Sales Development Representative - Norteamérica Remoto, LATAM, Jornada Completa, Contribuidor Individual, +1 año de experiencia
¿Quiénes Somos?
En Yuno, estamos construyendo la infraestructura de pagos que permite a todas las empresas participar en el mercado global. Fundada por expertos experimentados de las industrias de pagos y tecnología, nuestra tecnología brinda acceso a capacidades de pago líderes, lo que permite a las empresas interactuar con los clientes con confianza y mantener operaciones globales a través de integraciones fluidas. Empoderamos a equipos de alto rendimiento en marcas como InDrive, McDonald's, Rappi y Viva Aerobus para integrar más de 1000 métodos de pago a través de una única API. Al aprovechar la IA avanzada y las últimas tecnologías, orquestamos enrutamiento inteligente y prevención de fraudes en más de 80 países.
Acerca del Rol
¡Estamos orquestando el mejor equipo de alto rendimiento! Buscamos un Sales Development Representative que no solo siga un guion, sino que construya el suyo propio. En este rol, estarás en la primera línea de la expansión comercial de Yuno, identificando e involucrando a cuentas empresariales estratégicas a través de una investigación aguda, un alcance creativo y una ejecución implacable. Tu pipeline se convierte en el combustible de nuestro crecimiento. Este es un rol para personas que están diseñadas para experimentar. Diseñarás y probarás estrategias de prospección multicanal, aprovecharás herramientas de IA y principios de ingeniería de Go-To-Market (GTM) para operar a escala, y refinarás continuamente tu enfoque basándote en lo que te dicen los datos. En Yuno, no solo adoptamos nuevas herramientas, las llevamos más allá. La mentalidad innovadora no es opcional aquí; es cómo competimos. La prospección es difícil, y lo sabemos. El rol exige disciplina, ambición y la resiliencia para seguir adelante cuando una secuencia no funciona, un prospecto se enfría o una oportunidad prometedora fracasa. Lo que separa a los grandes SDR de los promedio no es la suerte, es la capacidad de aprender rápido, iterar más rápido y mantenerse energizado por el desafío en sí. Si eso te describe, prosperarás aquí. Trabajarás en estrecha colaboración con Marketing, RevOps y Producto; tus perspectivas de primera línea darán forma directamente a cómo Yuno se comunica con el mercado. Este no es un rol aislado; es un asiento en la mesa comercial desde el primer día. Si estás listo para construir algo real y crecer rápido haciéndolo, este es tu lugar.
Tu Contribución Será:
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas, eventos) dirigidas a cuentas empresariales estratégicas con un enfoque basado en cuentas.
Realizar investigaciones profundas sobre cuentas objetivo: identificar señales de compra, mapear partes interesadas, comprender pilas tecnológicas y descubrir puntos débiles específicos antes del primer contacto.
Construir y mantener listas de cuentas y contactos de alta calidad utilizando herramientas como Apollo, ZoomInfo, Clay, LinkedIn Sales Navigator y Lusha.
Aplicar principios de ingeniería de GTM para automatizar flujos de trabajo de prospección, enriquecimiento de datos y personalización a escala utilizando herramientas no-code, APIs y scripts.
Aprovechar herramientas de IA (Claude, ChatGPT, agentes de investigación) para acelerar la investigación de cuentas y personalizar el alcance.
