Partner Development Manager, Azure Cloud & AI Infrastructure ISVs

Gerente de Desarrollo de Socios, ISVs de Infraestructura de Nube e IA de Azure Descripción generalMicrosoft tiene la misión de empoderar a cada persona y organización en el planeta para lograr más. Nuestra cultura se basa en adoptar una mentalidad de crecimiento, donde cualquiera puede cambiar, aprender y crecer. Cuatro atributos permiten que esta mentalidad de crecimiento florezca: estar obsesionado con el cliente, ser diverso e inclusivo en todo lo que hacemos y creamos, operar como un equipo y marcar la diferencia en la vida de nuestros colegas, nuestros clientes y nuestras comunidades. Puedes ayudarnos a construir nuestra cultura y lograr esta misión. El Gerente de Desarrollo de Socios (PDM) para ISVs de Infraestructura de Nube e IA de Azure en América, es un contribuyente importante a la estrategia de participación de socios de Microsoft como parte de la organización de Soluciones para Socios Empresariales de América (EPS). Microsoft aspira a ofrecer la red de socios más completa, inclusiva y rentable de la industria. EPS es una organización de ventas responsable del negocio de socios comerciales en Microsoft, construyendo y vendiendo soluciones, servicios y aplicaciones de Microsoft Cloud & AI con nuestro ecosistema de socios. Juntos, empoderamos a los clientes y organizaciones para lograr más. El PDM de ISVs de Infraestructura de Nube e IA de Azure tendrá la tarea de administrar una cartera específica de ISVs estratégicos centrados en soluciones de Aplicaciones e Infraestructura. Tendrá una comprensión profunda de las prioridades de los socios y de Microsoft para construir planes mutuamente beneficiosos. Entregará e impulsará la estrategia de ventas regional de socios ISV, patrocinará conexiones ejecutivas regionales, impulsará el rendimiento empresarial a través de socios y maximizará las inversiones de socios a nivel regional. Trabajará con los equipos de área y centrales para impulsar la ejecución de ventas. Construirá asociaciones profundas con sus socios ISV y les permitirá aprovechar la plataforma Microsoft Cloud y las capacidades de IA, para ofrecer soluciones diferenciadas al mercado. Tendrá responsabilidad estratégica y de rendimiento empresarial para la región y coordinará con las áreas para las ventas, la estrategia y la ejecución locales. Acelerarás el crecimiento de tu carrera mientras trabajas con empresas de software de vanguardia, construyes relaciones sólidas con la alta dirección y colaboras con múltiples partes interesadas para innovar. Este puesto forma parte de un equipo más amplio de EPS de América, lo que te brinda la oportunidad de aprender y conectarte con colegas y socios en Canadá, Estados Unidos y América Latina. Este puesto se basa en São Paulo, Brasil. Responsabilidades Líder de Negocios de Microsoft Utiliza una mentalidad de "Challenger" para construir, mantener y poseer una relación de asesor de confianza con los líderes de la alta dirección de socios complejos para lograr la alineación estratégica e impulsar el crecimiento. Comprende y alinea las prioridades, estrategias y objetivos de los socios con los de Microsoft para construir planes de cuenta mutuamente beneficiosos. Ejecuta e impulsa acciones a través de revisiones periódicas de socios y revisiones de negocio trimestrales (por ejemplo, MBR, QBR) para rastrear la ejecución del plan, identificar brechas y acordar