Director de Socios y Programas Académicos, Fauna Robotics
Fauna Robotics está construyendo el futuro de la robótica personal, y queremos que sea la mejor plataforma para que investigadores y desarrolladores construyan sobre ella. Buscamos un líder para construir y escalar nuestro segmento académico: los programas, asociaciones y mecanismos que ponen los robots de Fauna en manos de los mejores investigadores de robótica del mundo y los convierten en una comunidad próspera y auto-reforzante.
Serás responsable de la estrategia, las relaciones y el canal de ventas de principio a fin, desde el primer proyecto piloto de un investigador hasta la adopción a nivel institucional. Serás responsable de cómo los laboratorios evalúan, adquieren y expanden sus flotas de Fauna. Diseñarás los programas de subvenciones y acceso escalonado que ponen los robots en manos de los investigadores, y ejecutarás los proyectos piloto que los validan. Representarás a Fauna donde se reúnen los investigadores (ICRA, RSS, CoRL, IROS, HRI) y cultivarás una comunidad de personas que construyen sobre nuestra plataforma.
Serás el principal punto de contacto de Fauna con la comunidad de investigación en robótica. Serás responsable de la estrategia y las relaciones de principio a fin, desde la calificación de un laboratorio prioritario hasta la ampliación de la adopción en toda una institución. Diseñarás los programas de subvenciones y acceso escalonado que ponen los robots en manos de los investigadores, y ejecutarás los proyectos piloto que los validan. Representarás a Fauna donde se reúnen los investigadores (ICRA, RSS, CoRL, IROS, HRI) y cultivarás una comunidad de personas que construyen sobre nuestra plataforma. Y serás responsable del canal de ventas para el segmento, las vías por las cuales los laboratorios evalúan, adquieren y expanden sus flotas de Fauna.
Igual de importante, serás el puente entre esa comunidad y nuestro equipo de producto, traduciendo lo que descubren los investigadores en una hoja de ruta más clara, mejores robots y una base de talento más sólida. Este es un puesto para alguien que trabaja codo a codo con científicos e investigadores de IA, conoce los ritmos de la vida académica y quiere construir la plataforma definitiva de robótica de investigación junto a ellos.
Este puesto es responsable del segmento de investigación/académico de principio a fin como líder de relaciones, programas, ventas y éxito del cliente. Trabajarás mano a mano con funciones asociadas (producto, operaciones y logística de flotas, ingeniería de datos/telemetría y nuestro equipo de ecosistema más amplio), quienes son responsables de la infraestructura compartida, para que puedas concentrarte en la estrategia, las relaciones y el impacto.
Responsabilidades clave del puesto
Estrategia y Ventas del Segmento
- Ser responsable de la estrategia del segmento académico de Fauna: mapear y priorizar instituciones y laboratorios objetivo, definir qué hace de Fauna la plataforma elegida por los investigadores y establecer el plan de adopción.
- Gestionar nuestra cartera de laboratorios financiados, investigadores principales y campeones técnicos, calificando oportunidades según el valor de la investigación, la vía de financiación, la influencia y el potencial de expansión.
- Ser responsable del canal de ventas para el segmento de investigación: las vías por las cuales los laboratorios e instituciones adquieren, implementan y hacen crecer sus flotas de Fauna, siempre basándose en el ajuste a la investigación.
- Asociarse con operaciones de flotas, finanzas
