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Gerente de Operaciones de Ventas de Campo

Rubrik Job Board

Tiempo completo Fuente Externa

Sede central: Remoto - Estados Unidos

Rubrik se ha convertido en la empresa de software empresarial de más rápido crecimiento en Silicon Valley. ¡Buscamos a una persona apasionada y muy motivada para unirse a nuestro equipo de clase mundial y que potenciará tu carrera en Operaciones de Ventas! Este equipo se asocia con los líderes de ventas de campo en estrategias de salida al mercado de vanguardia, seguimiento de métricas y desarrollo de infraestructura. Operaciones de Ventas es fundamental para el éxito general de la organización de ventas, proporcionando datos, procesos y toma de decisiones que, en última instancia, impulsan los ingresos, el crecimiento y la productividad de las ventas.

El equipo de Ventas en América de Rubrik es uno de los de más rápido crecimiento en la industria y está liderado por un equipo dinámico de ejecutivos de ventas y líderes interfuncionales. El Gerente de Operaciones de Ventas de Campo tendrá la tarea y la oportunidad de ayudar a dar forma al crecimiento del negocio a través de una combinación de seguimiento e informes de métricas, planificación de territorios y proyectos estratégicos enfocados en el crecimiento y la optimización.

Lo que harás:

Trabajar directamente con nuestros equipos de ventas en América (desde Ejecutivos de Cuentas hasta Vicepresidentes Senior) para ayudar a crecer y dar forma al negocio e impulsar el crecimiento, aportando una combinación de experiencia analítica y operativa.
Asociarse con el liderazgo de ventas para impulsar una fuerte cadencia operativa en torno a la previsión, la gestión de la cartera, la gestión de cuentas y los informes de rendimiento de ventas.
Ser responsable de una cadencia de informes semanal que proporcione una visión de la salud del segmento de negocio y posibles puntos ciegos en el rendimiento.
Impulsar la rendición de cuentas para los KPI clave de ingresos de ventas durante el trimestre.
Aportar análisis y capacidad de resolución de problemas, con experiencia trabajando en grandes conjuntos de datos e iniciativas para impulsar objetivos de ingresos a corto y largo plazo.
Entregar Revisiones de Negocio Trimestrales (QBR) a los líderes de segmento y la gerencia, cubriendo el rendimiento y el progreso del trimestre anterior.
Invertir en la identificación de áreas de mejora y en la gestión/entrega de proyectos ad hoc relacionados con la estrategia/operaciones de ventas y áreas relacionadas para generar valor.
Interactuar y ser capaz de influir en las partes interesadas interfuncionales para identificar y ejecutar casos de uso que impulsen los ingresos brutos.
Apoyar a los equipos de ventas con solicitudes de cotización y gestión de cuentas, y navegar por los sistemas y procesos internos (por ejemplo, SFDC, CPQ, Clari, etc.).
Trabajar con varios socios internos (Gestión de Pedidos, Mesa de Negociaciones, Finanzas, Gestión de Ventas y Operaciones de Producto) para impulsar una ejecución eficiente y un análisis de causa raíz para las escalaciones.
Construir un plan de salida al mercado, que culmine en la creación de territorios de ventas equitativos y trabajar con equipos de ventas e interfuncionales en el diseño de cuotas y objetivos de PG asociados.
Apoyar los procedimientos de cierre de fin de trimestre y fin de mes, incluidas las escalaciones de reservas, el mantenimiento de SFDC, la resolución de problemas del sistema, etc.

Experiencia que necesitarás:

Más de 5-7 años en Operaciones de Ventas o un puesto similar; título de licenciatura o experiencia laboral equivalente.
Requiere habilidades de comunicación avanzadas y capacidad para interactuar directamente con los Vicepresidentes de Ventas.
Requiere experiencia en operaciones de ventas dentro de cuentas estratégicas Tier1 en América y la creación de planes de salida al mercado y la delimitación de territorios asociados.
Experiencia tecnológica preferida: Salesforce CRM, módulos CPQ y de Renovaciones. Previsión Clari, implementaciones de Claude Code/CoWork Skill y Excel/Hojas de cálculo avanzadas.
Sólida capacidad analítica de informes de ingresos y ventas/financieras, y gestión de grandes conjuntos de datos.
Experiencia previa con soporte operativo para grandes segmentos de clientes o unidades de negocio.
Experiencia en la estructuración de problemas, toma de iniciativa y seguimiento con una ejecución sólida.

Cualificaciones:

Mentalidad inquebrantable de "el cliente primero" con pasión por el nivel de servicio y la calidad de ejecución.
Proactivo, creativo y flexible, utilizando buen criterio para completar tareas a tiempo con mínima dirección y supervisión.
Alta energía con actitud positiva y tendencia a la productividad en todos los aspectos del trabajo.
Apasionado y motivado para tener un gran impacto y trabajar duro en un entorno de ritmo rápido.
Sólidas habilidades interpersonales: Capacidad para desarrollar relaciones con los Vicepresidentes de Ventas, impulsar el consenso y los resultados de los equipos interfuncionales.
Orientado al detalle, dispuesto a arremangarse y hacer las cosas, de manera interfuncional, a tiempo y con resultados de calidad.

#LI-MR2

Los salarios base mínimos y máximos para este puesto se publican a continuación; además, el puesto es elegible para potencial de bonificación, acciones y beneficios. El rango que se muestra refleja el objetivo mínimo y máximo para los salarios de nuevos empleados para el puesto según la ubicación en EE. UU. Dentro del rango, el salario ofrecido se determinará por la ubicación de trabajo y factores adicionales, que incluyen las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación relevantes.

Rango Salarial en EE. UU.

$126,100—$170,000 USD

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Rubrik (RBRK), la Compañía de Seguridad y Operaciones de IA, lidera en la intersección de la protección de datos, la resiliencia cibernética y la aceleración de la IA empresarial. Rubrik Security Cloud ofrece resiliencia cibernética completa al asegurar, monitorear y recuperar datos, identidades y cargas de trabajo en todas las nubes. Rubrik Agent Cloud acelera las implementaciones de agentes confiables a escala al monitorear y auditar las acciones de los agentes, aplicar salvaguardias en tiempo real, ajustar para la precisión y deshacer errores de los agentes.

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Inclusión @ Rubrik

En Rubrik, estamos dedicados a fomentar una cultura donde las personas de todos los orígenes sean valoradas, sientan que pertenecen y crean que pueden tener éxito. Nuestro compromiso con la inclusión está en el centro de nuestra misión de proteger los datos del mundo.

Nuestro objetivo es contratar y promover el mejor talento, independientemente de su origen. Revisamos continuamente nuestras prácticas de contratación para garantizar la equidad y nos esforzamos por crear un entorno en el que cada empleado tenga igualdad de acceso a oportunidades de crecimiento y excelencia. Creemos en empoderar a todos para que traigan su ser auténtico al trabajo y alcancen su máximo potencial.

Nuestra estrategia de inclusión se centra en tres áreas principales de nuestro negocio y cultura:

Nuestra Compañía: Estamos comprometidos a construir una organización basada en el mérito que ofrezca igualdad de acceso al crecimiento y al éxito para todos los empleados a nivel mundial. Tu potencial es ilimitado aquí.
Nuestra Cultura: Nos esforzamos por crear una atmósfera inclusiva donde las personas de todos los orígenes sientan un fuerte sentido de pertenencia, puedan prosperar y hacer su mejor trabajo. Tus contribuciones nos ayudan a innovar y romper barreras.
Nuestras Comunidades: Estamos dedicados a expandir nuestro compromiso con las comunidades en las que operamos, creando oportunidades para talentos subrepresentados e impulsando una mayor innovación para nuestros clientes. Tu impacto se extiende más allá de Rubrik, contribuyendo a comunidades más seguras y sólidas.

Empleador con Igualdad de Oportunidades/Veteranos/Discapacitados

Rubrik es un Empleador con Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano protegido o cualquier otro estatus protegido por la ley aplicable. Rubrik brinda igualdad de oportunidades de empleo a empleados y solicitantes en todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la promoción, la compensación, la capacitación, las licencias y la terminación.

Rubrik proporciona adaptaciones razonables a los solicitantes y empleados calificados con discapacidades de acuerdo con la ley aplicable. Si necesita una adaptación para participar en el proceso de solicitud o para desempeñar su trabajo, comuníquese con hr@rubrik.com. Las adaptaciones pueden incluir cambios en el proceso de solicitud, documentos en formato alternativo, un intérprete de lenguaje de señas o equipo especializado.

EEO ES LA LEY

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Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/rubrik-job-board-field-sales-operations-manager