Especialista de Planejamento Comercial Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas. Responsabilidades — Campanhas Comerciais • Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de execução. • Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e geração de receita. • Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre iniciativas e canais. Responsabilidades — Carteiras de Clientes • Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de produtos. • Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento. • Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e potencial não explorado. • Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de mercado e performance dos times. Responsabilidades — Canais de Vendas • Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das estratégias comerciais. • Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia comercial e de alocação de recursos.
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similaresExperiência com CRM e ferramentas de BIBoa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com
