Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Suroeste

¿Cuál es el rol?
Elastic, la empresa de Search AI, está buscando un Enterprise Account Executive de alta energía para impulsar ingresos netos nuevos y expansión dentro de cuentas estratégicas empresariales. Serás el propietario de un territorio definido donde construirás tu propia cartera, contarás la historia de Elastic Search AI y cerrarás acuerdos complejos con múltiples partes interesadas en un modelo basado en el consumo. Este rol se encuentra en la intersección de la ejecución de ventas, la fluidez técnica y la colaboración interfuncional, y es fundamental para nuestro crecimiento en el segmento empresarial.

¿Qué harás?

• Sé propietario de tu territorio y crea tu cartera: Desarrolla y ejecuta una cadencia proactiva de prospección (correo electrónico, llamada, redes sociales) que genere ≥50% de tus oportunidades reservadas.

• Descubrimiento y calificación profundos: Descubre puntos débiles, impacto comercial, presupuesto y criterios de decisión utilizando marcos como MEDDPICC para que solo persigas las oportunidades de mayor confianza.

• Narrativas de valor y demostraciones: Crea y ofrece narrativas personalizadas y demostraciones en vivo que mapeen las capacidades de Búsqueda, Observabilidad y Seguridad de Elastic a resultados comerciales medibles.

• Estrategia de acuerdo mutuo y precisión de pronóstico: Colabora con los clientes para construir planes de cierre formales y mantén tu CRM actualizado, manteniendo una precisión de pronóstico ≥90% dentro de ±10%.

• Negociación ejecutiva y cierre: Lidera discusiones de contratos y precios de alto nivel: defiende tu valor, estructura concesiones mutuas y cierra compromisos de consumo multianuales.

• Conocimientos de dominio y nube: Posiciona a Elastic como la plataforma de Search AI preferida hablando con fluidez sobre