O(a) Coordenador(a) de Estratégia de Execução é responsável por transformar a estratégia de marca e portfólio de Lubrax em planos de execução 360 que geram resultado consistente na ponta, considerando todo o ecossistema de interlocutores — distribuidores, pontos de venda, mecânicos, montadoras e grandes redes varejistas. Atua na interseção entre estratégia e execução: participa das decisões de portfólio, pricing e comunicação, desenha ofertas e promoções que convertem, e lidera o time e as agências parceiras responsáveis por levar os planos nacionais à realidade regional, com padrão de excelência e disciplina de acompanhamento de resultado.
Estratégia e Plano 360 de Execução
Desenhar a estratégia e o plano 360 de execução dos canais, considerando todo o ecossistema de interlocutores: distribuidores (proprietários, marketing e comercial do DA), ponto de venda (proprietários, atendentes/vendedores), mecânicos, executivos de montadoras e executivos de grandes redes varejistas, entre outros;
Estruturar a visão 360 de ferramentas de marketing e o ecossistema de pontos de contato com cada público, garantindo coerência entre estratégia e execução na ponta;
Traduzir a estratégia de marca e portfólio em planos de execução acionáveis para cada canal e público.
Articulação Estratégica com Stakeholders
Liderar e participar de discussões estratégicas com áreas-chave: Categoria, Comercial, Pricing, Comunicação, PR, Mídia, Eventos, entre outras, garantindo que a execução esteja alinhada à estratégia de marca e portfólio;
Representar a visão de execução nas decisões de portfólio, precificação e comunicação, trazendo a realidade da ponta para o desenho da estratégia.
Gestão Financeira do Canal
Gerenciar o Opex do canal sob sua responsabilidade, acompanhando a execução orçamentária frente ao planejado;
Priorizar investimentos entre iniciativas (ofertas, incentivos, eventos, agências), com base em retorno e relevância estratégica.
Ofertas, Promoções e Combos
Desenhar ofertas, promoções e combos que garantam a conversão do produto na ponta, equilibrando volume, mix e rentabilidade;
Construir o calendário promocional do canal em conjunto com Categoria e demais áreas de interface.
Liderança de Execução Nacional e Regional
Liderar o time para garantir execução padronizada e de excelência dos planos nacionais e seus desdobramentos regionais;
Definir guias de execução e garantir sua adoção consistente entre as diferentes regiões e distribuidores.
Monitoramento de Performance e KPIs
Liderar a análise e o monitoramento dos principais KPIs de execução: cobertura, volume, quantidade de PDVs ativados, conversão, mix de produtos, entre outros;
Apurar campanhas de incentivo, ofertas e promoções, indo além do número: garantir ação concreta sobre issues e oportunidades identificadas;
Consolidar e reportar performance para a liderança de Marketing;
Criar planos de ação para endereçar issues e oportunidades.
Inteligência de Mercado e Concorrência
Monitorar ações da concorrência (preços, lançamentos, campanhas) e traduzir em recomendações para a estratégia do canal;
Realizar visitas constantes ao mercado para acompanhamento in loco da execução e da dinâmica competitiva.
Gestão de Agências e Parceiros
Liderar as agências parceiras de Trade e de Promotores de Vendas, garantindo qualidade de execução e aderência aos padrões da marca.
Gestão e Desenvolvimento de Pessoas
Liderar, desenvolver e engajar o time sob sua gestão, atuando como gestor(a) de pessoas, definição de prioridades, feedback contínuo e plano de desenvolvimento individual;
Construir um ambiente de alta performance e protagonismo dentro do time.
Formação Acadêmica
Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas.
Experiência Profissional
Desejável experiência de 5 anos ou mais em áreas de estratégia, desenho de planos de marketing com execução 360 e trade marketing, com vivência prévia em liderança de equipes, preferencialmente em empresas de bens de consumo e varejo, além de experiência na gestão de força de vendas terceirizada e/ou agências de trade marketing.
Conhecimentos Técnicos
Excel avançado, PowerPoint e uso de ferramentas de Inteligência Artificial para ganho de produtividade.
Competências e Perfil Comportamental
Protagonismo, senso de dono e proatividade: trata o resultado do canal como se fosse o próprio negócio, assumindo a responsabilidade de ponta a ponta pela execução. Antecipa riscos de execução, movimentos da concorrência e gargalos operacionais antes que impactem o resultado.
Estratégia, análise e capacidade de realização: transforma dados de mercado, KPIs de execução e observação de campo em direcionamento estratégico claro para o canal, equilibrando visão de longo prazo com pragmatismo na execução. Entrega com consistência em um ambiente de múltiplas frentes simultâneas, como planos nacionais, desdobramentos regionais, agências e time.
Relacionamento, comunicação e negociação: constrói relações de confiança com públicos muito diferentes entre si, de mecânicos e atendentes de PDV a executivos de montadoras e grandes redes varejistas. Negocia condições, prioridades e prazos com áreas internas, distribuidores, agências e parceiros, adaptando a comunicação a cada público.
Influência e articulação: conduz a agenda de execução em conjunto com áreas que não reportam a ele(a), como Categoria, Pricing, Comunicação, PR, Mídia e Eventos, utilizando sua capacidade de articulação para gerar alinhamento e ritmo.
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
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• Previdência Complementar – Plano FlexPrev: variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida: seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação
• Extensão das Licenças: Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias)
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional: para dependentes até o ensino médio
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