Representante de Ventas en la Nube La plataforma en la nube de Amazon Web Services ayuda a empresas de todos los tamaños a transformar y reinventar sus negocios para satisfacer las necesidades de sus clientes y comunidades en todo el mundo. Desde permitir tratamientos contra el cáncer rápidos y personalizados hasta ayudar a las empresas de la lista Fortune 500 a cumplir sus objetivos de emisiones de carbono, la pila tecnológica de AWS es la columna vertebral de algunas de las soluciones más innovadoras para los problemas más apremiantes del mundo. Según Gartner, AWS es el proveedor de nube líder, tanto en términos de capacidad de ejecución como de visión completa. Con solo el 5% del gasto total en TI en la nube, todavía estamos en las primeras etapas de lo que es posible. Para ello, estamos ampliando nuestro equipo emprendedor de constructores para adquirir rápidamente los clientes del mañana y dar forma al futuro de cómo se implementa la tecnología.
Como Representante de Ventas en la Nube, actuará como el CEO de su territorio, profundizando para comprender los matices geográficos e industriales que le permitirán conceptualizar y ejecutar una estrategia integral de comercialización para adquirir nuevos clientes. Se relacionará con tomadores de decisiones de nivel C para apoyar e influir en las principales prioridades estratégicas de sus organizaciones. Desarrollará relaciones con todos los niveles dentro de la cuenta, desde administradores hasta directores ejecutivos, a menudo donde no existe una relación previa, y aprovechará su perspicacia técnica y comercial para convertirse en un asesor de confianza para empresas de diversas industrias, entre ellas: Servicios Financieros, Medios y Entretenimiento, Minorista, Manufactura y Salud.
Responsabilidades clave del puesto
· Cumplir todos los objetivos de resultados, incluidos; cuota de ingresos anual, número de nuevos clientes y nuevas cargas de trabajo, y objetivos de entrada, incluidos; canal creado, progresado y lanzado
· Impulsar nuevos negocios a través de la adquisición de clientes aprovechando campañas salientes de uno a muchos y de uno a uno, además de calificar y progresar oportunidades entrantes de canales de marketing y socios
· Ampliar el alcance y el consumo de servicios dentro de su base de clientes existente a través de la planificación y gestión de cuentas
· Comprender la huella tecnológica y los desafíos técnicos y los objetivos comerciales que enfrenta cada uno de sus clientes
· Seguimiento preciso de la actividad y pronóstico del canal y los objetivos de ventas en CRM (Salesforce) con la capacidad de aprovechar las herramientas de informes de autoservicio
· Gestionar ciclos de ventas empresariales completos, incluida la prospección, demostraciones, descubrimiento, desarrollo de casos técnicos y de negocios, negociación y cierre de acuerdos
· Construir y gestionar equipos internos multifuncionales, incluida la Generación de Demanda, Socios y Arquitectos de Soluciones, para satisfacer las necesidades únicas de los clientes
· Aprovechar el ecosistema regional de socios consultores y tecnológicos para adquirir nuevos clientes y acelerar la adopción de servicios y los ingresos
Innovar formas nuevas y creativas de ayudar a los clientes a adoptar la nube en diferentes regiones, y apoyar la implementación más amplia de las jugadas de ventas más efectivas - 3+ años de tecnología
