Analista Comercial Jr | Enfoque en Agro

**ANALISTA COMERCIAL JR | Enfoque en Agro** Responsable de atender a los clientes, comprender cada solicitud y evaluar la capacidad de ejecución; realizar estudios de precios y enviar propuestas comerciales, con el objetivo de aumentar el número de clientes del área de Natural Resources. Como profesional, usted será responsable de: **Calificación de leads:** Atender a clientes nacionales por correo electrónico, teléfono o mensaje. Comprender la necesidad del cliente y verificar la capacidad de atención con nuestro equipo interno. Registrar en el CRM Salesforce y hacer seguimiento del avance o de la negativa. **Nuevas propuestas:** Analizar el alcance solicitado por el cliente, verificar si tenemos historial de atención y comparar con empresas similares que hayan realizado el mismo alcance. Elaborar la fijación de precios mediante memoria de cálculo en Excel, presentar un razonamiento claro y solicitar aprobación, si es necesaria, para aplicar descuentos. **Seguimiento de propuestas:** Contactar a los clientes por correo electrónico, teléfono o mensaje para obtener respuesta a la propuesta enviada. Registrar en los controles y actualizar el CRM según la retroalimentación obtenida, agendar un nuevo contacto si es necesario o derivar a los responsables según la aceptación. **Renovaciones:** Verificar, al inicio de cada mes, qué contactos deben iniciarse para renovaciones de propuestas. Identificar y actualizar en el control qué operaciones fueron spot. Dar seguimiento a las negociaciones para que las propuestas con reajustes o nuevas propuestas sean enviadas y aceptadas antes de la fecha de finalización (end date). Actualizar con frecuencia el control de acuerdo con la retroalimentación recibida y el estado de ejecución. **Procesos internos:** Mantener comunicación activa con el gerente comercial de la SBU en lo referente a estrategias y atención a clientes. Enviar la solicitud de creación de PL y Temp tras la aceptación del cliente. Transmitir información al equipo de back office para que continúen con la ejecución. Mantener el CRM actualizado según el estado y la negociación de cada oportunidad. **Prospección:** Realizar prospección activa de clientes inactivos y nuevos clientes, estableciendo contacto para identificar oportunidades de negocio y comprender posibles demandas. Utilizar las herramientas puestas a disposición por el área de Inteligencia de Mercado para apoyar la identificación y priorización de clientes potenciales. **Visitas comerciales:** Realizar visitas en línea o, cuando sea necesario, presenciales, para el mantenimiento de clientes o de clientes potenciales, y participar en eventos y ferias donde se requiera la presencia del área comercial de SGS. **Apoyo al equipo:** Apoyar al equipo brindando soporte a asistentes, auxiliares, practicantes y jóvenes aprendices siempre que sea necesario, además de orientar, capacitar y transferir conocimiento sobre los procesos del área. Comprender las demandas junto con los demás miembros del equipo, colaborando para que los clientes sean atendidos dentro de los plazos establecidos. **Formación:** Educación superior en curso. **Especialización / Área de formación:** Ingeniería Agronómica o