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* Remoto - Reino Unido, Irlanda
* Ventas
Únete al equipo de Venta Cruzada para PYMES de Shopify como Ejecutivo de Cuentas, impulsando oportunidades de negocio dentro de nuestra base de comerciantes existente. Colabora con emprendedores para expandir sus estrategias de comercio electrónico y tiendas físicas. Este puesto es para profesionales de ventas apasionados por empoderar a las pequeñas empresas para que crezcan y tengan éxito. Identificarás oportunidades de venta dentro de un libro de negocios establecido, navegarás por ciclos de venta complejos e influirás en la organización de ingresos más amplia de Shopify. Transforma los negocios de los comerciantes a través de asociaciones estratégicas mientras avanzas en tu carrera en un entorno dinámico y de apoyo.
**Responsabilidades Clave:**
• Interactuar con los comerciantes para adaptar las soluciones de Shopify a sus objetivos comerciales únicos.
• Desarrollar planes estratégicos para identificar y dirigirse a clientes potenciales en el segmento de PYMES.
• Liderar un alto volumen de contactos a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales para calificar clientes potenciales.
• Gestionar ciclos de venta integrales desde el contacto hasta el contrato, manteniendo una cartera sólida.
• Colaborar con equipos multifuncionales para mejorar los resultados de los clientes.
• Mantenerse informado sobre las características del producto y las tendencias del mercado para proporcionar asesoramiento óptimo a los comerciantes.
• Construir proactivamente tu cartera de ventas, demostrando una previsión estratégica.
**Cualificaciones:**
• **Dominio del inglés, con dominio nativo o bilingüe de otro idioma europeo.**
• Experiencia demostrada en roles de cierre de ventas con un historial en el segmento de PYMES.
• Mentalidad consultiva con pasión por adquirir nuevos negocios.
• Capacidad para navegar por ciclos de venta complejos e interactuar con múltiples partes interesadas.
• Experiencia con herramientas CRM y familiaridad con plataformas de interacción de ventas.
• Sólidas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Automotivado, orientado a resultados y cómodo con la prospección saliente.
• Fluidez en IA: Experiencia demostrable en el aprovechamiento de herramientas de IA para complementar tu proceso de ventas.
**Lo que buscamos en los vendedores**
• **Mentalidad de constructor**: No te limitas a seguir un guion, lo mejoras. Pruebas, iteras, documentas y escalas lo que funciona.
• **Disciplina de cierre**: Has sido responsable de resultados y puedes llevar un proceso adelante con urgencia y rigor (se requiere experiencia en cierre para roles de AE).
• **Excelencia en ventas salientes**: Creas proactivamente una cartera a través de contactos de alta intención en todos los canales (llamadas, correo electrónico, redes sociales, eventos, socios).
• **Arte de las ventas técnicas**: Realizas descubrimientos estructurados, cuantificas el impacto, construyes planes mutuos y mantienes una sólida higiene y previsión de CRM.
• **Intensidad de ejecución**: Aportas ritmo, resiliencia, competitividad y la capacidad de recibir un golpe y seguir adelante.
• **Alta iniciativa**: Actúas por defecto, asumes la responsabilidad y no esperas a que te digan qué hacer.
• **Prosperas en la ambigüedad + el cambio**: Te mantienes eficaz cuando las prioridades cambian, los productos evolucionan y construyes mientras vendes.
**Cómo trabajamos**
Shopify recompensa a los constructores con alta iniciativa. Tendrás autonomía real, altos estándares y un ritmo rápido. Iteramos, nos desafiamos mutuamente y esperamos que asumas la responsabilidad de los resultados, sin esperar a que las condiciones sean perfectas. Si buscas comodidad y certeza, esto no te encajará. Si buscas responsabilidad y crecimiento, sí.
La oportunidad no está distribuida uniformemente. Shopify pone la independencia al alcance de cualquiera con el sueño de iniciar un negocio. Impulsamos a emprendedores y empresas a alcanzar las alturas de su potencial. Desde 2006, hemos crecido hasta tener más de 8.300 empleados y hemos generado más de 1 billón de dólares en ventas para millones de comerciantes en 175 países.
Este es un trabajo que define la vida y que impacta directamente en las vidas de las personas tanto como transforma la tuya. Esto es poner el poder de unos pocos en manos de muchos, es un futuro con más voces en lugar de menos, y es crear más opciones en lugar de una opción de élite.
Movi
