Strategic Account Executive (SLED)

Nuestro equipo de ventas SLED trabaja con un producto de primer nivel que resuelve problemas reales para nuestros clientes. Los vendedores siguen una metodología bien definida que les ayuda a identificar las necesidades únicas del cliente y a comunicar claramente el valor del producto Datadog. Ya sea que busques aprender de los mejores o ser el mejor, el equipo de ventas de Datadog se dedica a fomentar el desarrollo personal y el éxito del equipo.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas SLED experimentado que tenga una verdadera pasión por la tecnología y pueda cumplir con audaces objetivos de ingresos. A medida que continuamos ingresando a mercados más grandes y formalizamos nuestro apoyo al segmento empresarial del Sector Público, esta división dentro de Datadog abrirá el camino para el crecimiento organizacional. Esta es una oportunidad lucrativa para ingresar a nuevas cuentas estatales, locales y educativas dentro de un territorio rico, así como para trabajar con cuentas que se encuentran en un estado híbrido y en transición a la nube. 

En Datadog, valoramos nuestra cultura de oficina: las relaciones y la colaboración que construye y la creatividad que aporta. Operamos como un lugar de trabajo híbrido para garantizar que nuestros Datadogs puedan crear un equilibrio entre la vida laboral y personal que mejor se adapte a ellos.

Lo que harás:

• Buscar oportunidades en grandes organizaciones estatales, locales y educativas mientras se ejecuta un proceso de ventas eficiente
• Mantener, construir y poseer mapas de relaciones específicos para su territorio, incluidas las relaciones existentes y los contactos aspiracionales
• Desarrollar una comprensión profunda del negocio del cliente
• Negociar precios y términos comerciales favorables con grandes empresas SLED vendiendo valor y ROI
• Gestionar las expectativas de los clientes existentes mientras se expande el alcance y la profundidad en el territorio asignado
• Demostrar ingenio ante los desafíos que no tienen una solución fácil
• Tener un sentido intuitivo de los pasos necesarios para cerrar negocios y obtener la validación del cliente
• Identificar un conjunto sólido de impulsores de valor detrás de todas las oportunidades
• Garantizar una alta precisión y consistencia en las previsiones

Quién eres: 

• Alguien con más de 5 años de experiencia en cierre (combinación de ventas de campo dentro de la región SLED asignada)
• Alguien con 2-3 años de experiencia en ventas SLED/Gobierno
• Impulsado y haber cumplido/superado objetivos de ventas directas de más de 1 millón de dólares y haber operado con un tamaño de acuerdo promedio de más de 100 000 dólares
• Capaz de demostrar metodología para prospectar y construir pipeline por sí mismo
• Experiencia trabajando en una empresa de tecnología innovadora (SaaS, infraestructura de TI o similar preferible)
• Experiencia vendiendo a grandes organizaciones SLED con la capacidad de ganar nuevos clientes
• El puesto requiere viajes regulares a sitios de clientes, dentro de su área y otras regiones, utilizando diversos modos de transporte (coche, tren, avión), según las necesidades del negocio

Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos