Startup Account Manager, ASEAN Startups

Gerente de Cuentas para Startups, ASEAN Las startups cuentan con la confianza de más startups en todo el mundo, AWS hace que el poder de la computación en la nube sea accesible para todos al brindar a los fundadores de todo el mundo acceso a la misma tecnología que impulsa a las empresas más grandes del mundo. Con casi 20 años de experiencia adquirida al apoyar a cientos de miles de startups que nos precedieron, ayudamos a los fundadores a demostrar que sus ideas que cambian el mundo son posibles, en cualquier etapa de crecimiento o nivel de financiación. Es por eso que más startups, y más del 80% de los unicornios, se basan en AWS. A medida que AWS continúa creciendo rápidamente, buscamos un Gerente de Cuentas para Startups para ganarse la confianza y ayudar a impulsar el crecimiento entre un conjunto de startups bien financiadas y de alto potencial. Las startups representan un subconjunto de clientes de AWS de importancia crítica. Estas empresas tienen necesidades únicas, consideraciones técnicas, ciclos de ventas y trayectorias de crecimiento que las distinguen de las empresas tradicionales. Estos negocios requieren diferentes estrategias de participación y movimientos de ventas por parte de los vendedores para adquirirlos, hacerlos crecer y retenerlos de manera efectiva en la plataforma AWS a largo plazo. El candidato ideal posee una sólida perspicacia para las ventas, conocimiento del ecosistema de startups y pasión por (y familiaridad con) IA/ML. Trabajarás con startups que crean soluciones innovadoras, por lo que la colaboración extensiva con contactos externos y equipos internos será clave para construir y ejecutar planes para cumplir y superar la cuota de ventas. Tus responsabilidades incluirán impulsar los ingresos, forjar asociaciones, acelerar la innovación a través de la adopción de servicios y garantizar que estas startups seleccionen AWS como su proveedor de nube principal. Te alinearás estrechamente con tus homólogos en desarrollo de negocio, marketing, arquitectura de soluciones y equipos de socios para liderar la ejecución de estrategias coordinadas de lanzamiento al mercado y jugadas de ventas. También trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de desarrollo de negocio que impulsan el soporte estratégico, la co-programación global y el compromiso de cartera para ayudar a impulsar la adquisición de clientes en la parte superior del embudo y acelerar los ciclos de ventas en el campo. Responsabilidades clave del puesto * Garantizar el éxito del cliente con startups en etapas tempranas y intermedias en toda la región ASEAN. * Impulsar los ingresos y la cuota de mercado en un territorio o vertical industrial definido. * Acelerar la adopción del cliente a través de compromisos de ventas bien desarrollados y una estrategia de lanzamiento al mercado exitosa. * Cumplir o superar los objetivos trimestrales de ingresos y metas. * Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio. * Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS. * Acelerar la adopción del cliente interactuando con fundadores, CxO, juntas directivas e influencers de capital de riesgo. * Trabajar con socios para ampliar el alcance y impulsar la adopción. * Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave. * Se espera viajar moderadamente. Sobre el equipo Experiencias diversas Amazon valora diversas experiencias. Incluso si no cumples con todas las calificaciones preferidas y sk