Sr. Gerente de Desarrollo de Socios, Desarrollo de Socios Globales de Publicidad

Gerente Principal de Desarrollo de Socios, Publicidad Global Desarrollo de Socios Globales (GPD) gestiona las relaciones de Amazon Ads con socios tecnológicos y de agencias independientes en todo el mundo. Los socios son multiplicadores de fuerza para Amazon Ads, capaces de escalar capacidades, alcance y resultados de anunciantes de maneras que Amazon no puede lograr solo a través de ventas directas. El trabajo de GPD es construir la infraestructura comercial y de capacidades que hace que esas asociaciones sean productivas a escala. Los Gerentes de Desarrollo de Socios (PDM) son dueños del ciclo de vida completo de la relación con el socio: marco comercial, participación ejecutiva y desarrollo estratégico, con un solo estándar: los socios crecen gracias a Amazon, no a pesar de él. Este no es un puesto de gestión de cuentas. Los PDM no gestionan campañas, no resuelven problemas de acceso al portal ni se encargan de la ejecución diaria. Se encargan del trabajo a largo plazo que determina si un socio profundiza su compromiso con Amazon Ads o encuentra un camino alternativo. El resultado más importante de un PDM es un socio que no puede imaginar su trayectoria de crecimiento sin Amazon Ads integrado en ella. Responsabilidades clave del puesto Propiedad de la Relación Ejecutiva • Ser dueño de la relación de nivel C o más senior con un conjunto definido de socios de agencias o tecnología, incluidos CEO, CMO, CRO y CPO. Estas relaciones no se comparten, delegan ni se reconstruyen rápidamente si se pierden. • Operar consistentemente a nivel de Director, Vicepresidente y nivel C. Las reuniones producen compromisos, no elementos de acción. • Navegar por las organizaciones de socios en múltiples niveles simultáneamente, incluida la dirección de la sociedad matriz, los directores de mesas de negociación y los equipos de campo. Influir en un nivel sin perder credibilidad en otro. • Anticipar las necesidades del socio antes de que surjan. La vara no es la capacidad de respuesta; es la previsión. Planificación Conjunta del Negocio • Diseñar Planes de Negocio Conjuntos (JBP) que identifiquen y activen vías de crecimiento para cada socio en su cartera. Los JBP ponen lo mejor de los recursos de Amazon al servicio del negocio del socio, a través de marketing, producto y habilitación comercial. • Construir JBP con un horizonte de dos a tres años. Alinear las inversiones del socio con las prioridades de crecimiento mutuo. Saber cómo está evolucionando la estrategia de sus socios antes de que se lo digan. • Utilizar el JBP como vehículo principal para fundamentar la relación comercial. El PA impulsa la estrategia del JBP hacia objetivos e incentivos. El panel de control responsabiliza a ambas partes y alimenta la próxima actualización del JBP. Estrategia de Acuerdos de Socios • Liderar el diseño, la negociación y la renovación de los Acuerdos de Socios (PA) para cada socio en su cartera. Ser dueño del marco comercial de principio a fin, incluida la estructura, el diseño de incentivos y el cierre. • Co-desarrollar objetivos con los socios basándose en una comprensión genuina de su cartera de negocios, potencial de crecimiento y demanda de los clientes. Los objetivos deben reflejar un estiramiento real y un plan compartido para alcanzarlos. • Construir PA que reflejen una apuesta comercial genuina. Ambas partes tienen interés en el juego y un plan compartido para crecer.