Sr Account Manager, Malasia FSI

Gerente Sénior de Cuentas, Malasia FSI AWS Global Sales impulsa la adopción de la nube de AWS en todo el mundo, permitiendo a clientes de todos los tamaños innovar y expandirse en la nube. Nuestro equipo empodera a cada cliente para crecer proporcionando un servicio personalizado, tecnología inigualable y soporte integral. Profundizamos para comprender los desafíos únicos de cada cliente y luego creamos soluciones innovadoras que aceleran su éxito. Este enfoque centrado en el cliente es como hemos construido la nube más adoptada del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a crecer.

Amazon Web Services (AWS) es uno de los negocios de más rápido crecimiento de Amazon, sirviendo a millones de clientes en más de 190 países. Estamos remodelando la forma en que las empresas globales consumen tecnología de la información y empoderando a los desarrolladores que construyen la próxima generación de líderes de la industria. Nuestros clientes de servicios financieros incluyen organizaciones innovadoras como National Australia Bank, FINRA, Barclays, Capital One, Allianz y DBS.

Como Gerente de Cuentas, tus responsabilidades incluirán la construcción y la dirección de la estrategia para aumentar la adopción y la penetración en el mercado en grandes cuentas de servicios financieros para construir oportunidades comerciales y de marketing a largo plazo. El candidato ideal poseerá experiencia en desarrollo de negocios/ventas que le permita interactuar a todos los niveles de una organización de clientes y socios, incluidos ejecutivos de nivel C tanto en negocios como en TI. Debería ser una persona proactiva y preparada para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura y objetivos comerciales. Este es un puesto de alta visibilidad que requiere la interacción con CXOs de grandes instituciones de servicios financieros, así como el aprovechamiento de ejecutivos internos para impulsar resultados transformacionales para grandes bancos a largo plazo.


Responsabilidades clave del puesto
El Gerente de Cuentas es responsable de vender en el nivel más estratégico (nivel C) dentro de la cuenta e implementar una estrategia amplia para ganar la aceptación del cliente y la implementación del servicio. El Gerente de Cuentas trabaja en colaboración con todos los recursos apropiados de AWS (Ejecutivos, Socios, Soporte, Arquitecto de Soluciones) para apoyar los intereses del cliente, y comprenderá cómo abogar firmemente por el cliente en armonía con lo que necesita el negocio de AWS. Además de la adopción de nuevos servicios y el desarrollo de nuevas líneas de negocio, este puesto incluye la responsabilidad de forma indirecta para la asociación y la colaboración técnica.

Un día en la vida
Perfil del candidato ideal: Posees una comprensión profunda de las complejidades y requisitos de los clientes de servicios financieros, con experiencia comprobada tanto en ventas como en asociación con ellos. Aportas experiencia directa en ventas liderando equipos para superar los resultados comerciales a través del crecimiento de los ingresos en cuentas grandes existentes y la penetración en nuevas cuentas. Comprendes los requisitos técnicos y de prácticas, y tienes experiencia en el crecimiento de equipos con estas capacidades. Eres un influenciador por naturaleza que impulsa la participación tanto a nivel CXO como con equipos técnicos, liderazgo de TI,