Solution Area Specialists-Cloud Data & AI Descripción generalEl Especialista en Ventas de Soluciones es responsable de impulsar la transformación digital con clientes empresariales liderando movimientos de ventas estratégicos centrados en Azure, Datos, Analítica, IA y soluciones de Plataforma en la Nube. Este rol se asocia estrechamente con equipos de cuentas, especialistas técnicos, ejecutivos de clientes y socios para identificar oportunidades de negocio, construir estrategias de solución, acelerar el crecimiento de la cartera y ofrecer resultados de ingresos alineados con las prioridades de Microsoft.El rol requiere una combinación de perspicacia empresarial, experiencia en tecnología en la nube, habilidades de relación con ejecutivos y capacidades de venta consultiva para ayudar a los clientes a modernizar aplicaciones, plataformas de datos e iniciativas de IA aprovechando la Nube de Azure.ResponsabilidadesImpulsar las ventas de soluciones de Azure, Datos, Analítica e IA en las cuentas empresariales asignadas.Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de territorio y de cuenta alineadas con los objetivos comerciales.Desarrollar relaciones con clientes a nivel ejecutivo y posicionar a Microsoft como un socio tecnológico estratégico.Identificar y calificar oportunidades, gestionar la salud de la cartera y acelerar el progreso de las negociaciones.Liderar movimientos de venta de soluciones que involucren Infraestructura de Azure, Plataforma de Datos, Analítica, IA y Aplicaciones Modernas.Colaborar con Equipos de Cuentas, Unidades de Éxito del Cliente, Global Black Belts, Especialistas y organizaciones de Socios.Impulsar el consumo, la adopción por parte del cliente y el crecimiento a largo plazo de la plataforma en la nube.Aprovechar el conocimiento de la industria y los resultados comerciales para crear propuestas de valor diferenciadas.Mantener pronósticos y gestión de cartera precisos dentro de los sistemas de ventas de Microsoft.Apoyar la planificación estratégica de cuentas, revisiones ejecutivas, talleres para clientes e iniciativas de transformación empresarial.CalificacionesCalificaciones requeridas/mínimasTítulo de Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con la tecnología O experiencia equivalente. Este rol requiere dominio del portugués brasileño e inglés escrito, de lectura y conversacional. Calificaciones adicionales o preferidasTítulo de Maestría en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnología de la Información, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 8+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con la tecnología O Título de Licenciatura en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 12+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con la tecnología O experiencia equivalente. Experiencia dentro de Servicios Financieros, Banca, Seguros o clientes de Grandes Empresas.Conocimiento de Microsoft Fabric, Azure AI, Azure Data Services y soluciones de Analítica.Certificaciones de la industria relacionadas con Azure, Datos, Analítica o IA.Experiencia liderando planificación estratégica de cuentas y programas de transformación digital a gran escala.Comprensión del ecosistema de socios y movimientos de co-venta.Más de 6 años de venta de soluciones o servicios.
