Sede central: Remoto, EE. UU.
Ejecutivo de Cuentas Senior - Pagadores UHV
Remoto (se requiere vivir en uno de los siguientes estados: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Cualificaciones:
- Más de 4 años de éxito comprobado en ventas salientes y gestión de cuentas de alto nivel, específicamente cerrando nuevos negocios.
- Sólida experiencia en un modelo de ventas de mercado medio, demostrando la capacidad de navegar ciclos de acuerdos más largos y complejos y de establecer contacto con equipos ejecutivos (de VP a C-Suite).
- Excepcional perspicacia en ventas con un profundo dominio de la gestión de la cartera de negocios. Requiere una mínima supervisión, se adapta rápidamente y sabe cómo desbloquear acuerdos de forma independiente.
- Experiencia en la venta de soluciones complejas, incluidas SaaS, herramientas de flujo de caja o productos de pago, idealmente en un entorno de startup o fintech. Bono: Se valora mucho un conocimiento sólido del ecosistema de pagos y del espacio de tarjetas de crédito de alto volumen, lo que le dará una gran ventaja.
- Un historial de superación constante de los objetivos con logros claros y cuantificables (por ejemplo, % por encima de la cuota, ingresos registrados, tamaño medio del acuerdo).
- Pensador saliente avanzado: No solo ejecuta cadencias; construye campañas salientes altamente estratégicas y multicanal para penetrar en cuentas objetivo.
- Un jugador de equipo colaborativo que comparte proactivamente tácticas ganadoras y comentarios del mercado con compañeros, Producto, Marketing y Habilitación.
- La experiencia con nuestras verticales objetivo (mayoristas, minoristas, software, logística y construcción) es una gran ventaja.
- Usuario avanzado de herramientas de ventas como Salesforce, Outreach, Gong, Apollo y LinkedIn Sales Navigator.
Un día en la vida y cómo generarás impacto:
- Cazar y cerrar negocios complejos: Impulsar la prospección saliente estratégica para identificar, atraer y ganar clientes de ultra alto valor con fases de consideración más largas.
- Navegar por acuerdos con múltiples partes interesadas: Gestionar sin problemas todo el ciclo de ventas, interactuando con grupos de compradores en todos los niveles, desde operadores hasta la alta dirección.
- Ofrecer demostraciones de productos avanzadas y personalizadas que conecten el valor de Melio directamente con métricas de negocio de alto nivel como flujo de caja, eficiencia operativa y ROI.
- Gestionar la cartera de negocios con precisión: Mantener una higiene rigurosa de Salesforce y proporcionar pronósticos precisos a la dirección.
- Alojar reuniones ejecutivas de Google Meet y ocasionalmente viajar a ferias comerciales, conferencias o visitas estratégicas a clientes.
- Superar consistentemente los objetivos mensuales y trimestrales, al tiempo que actúa como una voz senior para ayudar a dar forma al plan de comercialización a medida que escalamos el equipo de UHV.
Acerca del equipo:
El equipo de Pagadores de Valor Ultra Alto (UHV) es una iniciativa nueva y de alta visibilidad en Melio. Desempeñará un papel crucial asociándose para construir sobre los procesos existentes y vender una solución innovadora y dinámica preparada para una escala dramática. Esta es una oportunidad única para hacer una contribución significativa y duradera al crecimiento y al éxito futuro de la empresa.
Acerca de Melio USA:
- Paquetes de compensación competitivos: Nos esforzamos para que cada empleado se sienta valorado y apreciado.
- El rango salarial base anual para este puesto es de $95,000 a $105,000 con un bono variable adicional.
- Médico, Dental y Visión: Ofrecemos planes generosos y altamente competitivos con cobertura pagada por el empleador hasta el 100%, FSA y HSA.
- Coincidencia 401K: Siente la inversión de trabajar en una empresa de alto crecimiento.
- Bienestar: Adoptamos un enfoque holístico del bienestar en Melio, centrándonos en brindar apoyo financiero, físico, emocional, social y comunitario a nuestros empleados.
- Tiempo libre: El tiempo para descansar y recargar energías es una prioridad para nosotros. Ofrecemos tiempo de vacaciones competitivo, días de enfermedad, días festivos, licencia parental y días de boda para permitirle tomarse el tiempo que necesita, cuando lo necesita.
- Beneficios de comida: Disfrute de un estipendio semanal de Seamless.
- Crecimiento y desarrollo: Confíe en el equipo diverso para fomentar el crecimiento profesional y personal a través de talleres, programas de mentoría y actividades de team building.
Melio crea herramientas de pago de empresa a empresa (B2B) para que los propietarios de pequeñas empresas pasen menos tiempo en la oficina y más tiempo en su oficio. Como la plataforma de pagos B2B de más rápido crecimiento en los EE. UU., Melio está trabajando arduamente para encontrar formas nuevas y mejores de ayudar a las pequeñas empresas a tener éxito de las maneras que mejor les funcionen.
Los esfuerzos de diversidad, equidad e inclusión de Melio siempre han sido una prioridad principal dentro de nuestro equipo. Somos un empleador con igualdad de oportunidades, y todos nuestros empleados abarcan diferentes fortalezas, experiencias y orígenes. La DEI dentro de Melio prioriza la raza, el género, la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes que componen la identidad de una persona. Tener un equipo diverso en todas las oficinas es clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de cada miembro de #TeaMelio. Melio acepta solicitudes de empleo de forma continua hasta que se cubra el puesto. Si está interesado en solicitar esta oportunidad de empleo, hágalo directamente en nuestra página de carreras (o si ya está aquí, ¡desplácese hacia abajo y solicite ahora!). Este empleador participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.
Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/melio-senior-account-executive-uhv-payors
