Ingeniero de Ventas Automatización y Electrificación / Gerente de Desarrollo de Cuentas (Cd. Juárez) ¿Tiene una mentalidad emprendedora y un gran deseo de ganar? ¿Le motiva el logro de expandir nuestros productos a cuentas objetivo e impulsar nuevos negocios en todas nuestras líneas de productos? Nuestros "Gerentes de Desarrollo de Cuentas en Automatización y Electrificación" desarrollan estrategias integrales de cuentas para impulsar la especificación de productos de Tecnología de Control y Unidades Eléctricas Industriales Bosch Rexroth en las cuentas asignadas, así como en nuevos clientes. Las excelentes habilidades de prospección, gestión de cuentas y adquisición de cuentas serán esenciales para el éxito de este puesto. En este rol usted: Desarrollará una estrategia integral para cada cuenta con el objetivo de fomentar relaciones sólidas y a largo plazo, al tiempo que identifica proyectos actuales y futuros y amplía nuestro alcance comercial actual. Impulsará el proceso de especificación de Tecnologías Bosch Rexroth en cuentas de OEM (Fabricante de Equipo Original), Integradores y Usuarios Finales en una variedad de industrias. Identificará a los actores clave y tomadores de decisiones a nivel de cuenta clave y se relacionará en consecuencia. Debe sentirse cómodo interactuando con la alta dirección, ingeniería senior y personal técnico, así como con personal de compras y fabricación. Cooperará y colaborará con otros miembros del equipo, incluidos nuestros socios distribuidores o integradores de sistemas, cuando corresponda, para aumentar nuestra cuota de mercado actual en estas cuentas estratégicas. Determinará el potencial de mercado por línea de productos para cada Cuenta Estratégica. Preparará un pronóstico anual y mantendrá un pronóstico rodante mensual o trimestral para las cuentas asignadas. Negociará especificaciones, precios y contratos de proveedores en nombre de la empresa. Aprovechará todos los recursos, incluida la Ingeniería de Aplicaciones, el Soporte Técnico, la Gestión de Productos y la Alta Dirección, para acelerar el crecimiento de las ventas. Identificará a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades, mientras desarrolla una estrategia integral de crecimiento de ventas. Proporcionará información a la Gerencia de Producto para cualquier modificación de producto necesaria o posibles nuevas características y desarrollo de productos. Trabajará con Marketing para desarrollar herramientas de ventas y estrategias promocionales. Asistirá a ferias comerciales de la industria. Asegurará la documentación oportuna de los datos relevantes organizando y manteniendo la interacción con el cliente dentro del sistema CRM de la empresa, ROBIN. (por ejemplo, detalles de contacto del cliente, información de la empresa, informes de visitas, gestión de oportunidades, etc.) de acuerdo con las expectativas mínimas de uso. Proporcionará informes, según sea necesario, de manera oportuna (es decir, informes de gastos, planes de negocios, etc.). Capacidad para viajar hasta el 60% en el territorio asignado con algunos viajes periódicos fuera de la región.
Título de BS o equivalente en un área técnica como Ingeniería preferido. (Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica o Ingeniería Robótica) 3+ años de experiencia relevante en ventas y trayectoria comprobada de éxito en Automatización Industrial. 3+ años de pr
