Principal Security GTM, Organización Mundial de Especialistas En Amazon Web Services (AWS), todo comienza con la seguridad. Pensamos en grande, innovamos en nombre de nuestros clientes y abordamos problemas a escala global. A medida que la computación en la nube continúa revolucionando industrias en todo el mundo, buscamos un líder experimentado en "go-to-market" (GTM) para dirigir la estrategia ejecutiva de GTM en América Latina (LATAM) en toda nuestra cartera de Seguridad, Identidad y Gobernanza (SIG).
¿Te apasiona la ciberseguridad y la creación de estrategias de "go-to-market" a escala global? Únete a la Organización Mundial de Especialistas de AWS para Seguridad, Identidad y Gobernanza (SIG) para definir e impulsar cómo AWS lleva su cartera de SIG al mercado a nivel mundial, para dar forma a la estrategia, los mecanismos y los programas orientados al campo que aceleran la adopción segura de la nube, influyen en la dirección del producto y ayudan a los clientes de AWS a estar más seguros.
Operarás con una autonomía significativa en un espacio ambiguo y de alta visibilidad para establecer prioridades de GTM, diseñar programas y mecanismos escalables, y capacitar al personal de campo y a los equipos de ventas de LATAM que manejan la cartera de SIG para los clientes. Traducirás las señales de los clientes y del campo en una estrategia coherente para LATAM, canalizarás comentarios a la dirección de AWS y a los equipos de producto, y realizarás un seguimiento de los resultados comerciales medibles en toda la cartera.
Este es un puesto de estrategia y propiedad para un líder que pueda operar a nivel ejecutivo, elevar el estándar de cómo llevamos la seguridad al mercado y impulsar la ejecución a alta velocidad en una organización global y multifuncional.
Responsabilidades clave del puesto
1. Dirigir la estrategia ejecutiva de GTM para LATAM en la cartera de SIG: definir prioridades, crear narrativas que resuenen y construir los mecanismos, etapas, métricas de éxito y "playbooks" para escalar a nivel mundial.
2. Canalizar la visión ejecutiva de clientes y del campo en ciclos de retroalimentación estructurados que influyan en las prioridades de la dirección de AWS y en la dirección del producto SIG, impulsando la defensa liderada por profesionales y la adopción medible.
3. Entrenar y capacitar al personal de campo en la interacción ejecutiva, proporcionar servicios de asesoramiento a los equipos de ventas y de campo sobre la ejecución de GTM, la estrategia de cuentas y la adopción de programas, elevando la capacidad general de la organización a nivel ejecutivo en toda la cartera de SIG.
4. Dirigir la cadencia operativa y la presentación de informes (mecanismos de inspección, métricas de éxito e informes de ROI) que midan la efectividad de GTM y el estado del programa.
5. Asociarse con equipos globales para pilotar, lanzar y escalar programas ejecutivos de GTM desde la planificación hasta la ejecución, liderando múltiples iniciativas simultáneas que requieren tanto visión estratégica como ejecución táctica a alta velocidad.
Viajes de hasta el 40% según sea necesario.
Acerca del equipo
Nuestro equipo está dedicado a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia mezcla de niveles de experiencia y antigüedad, y estamos construyendo un entorno que celebra el intercambio de conocimientos y la mentoría. Nuestros miembros senior disfrutan de mentoría individualizada y revisiones anuales exhaustivas, pero amables. Nos preocupamos por el crecimiento de tu carrera y nos esforzamos por asignar proyectos basados en
