Principal Partner Program Manager - Datadog Partner Network Solution Provider Program

Descripción del puesto

Estamos buscando un Gerente Principal de Programas de Socios con experiencia para gestionar de principio a fin el programa de proveedores de soluciones de la Red de Socios de Datadog (Datadog Partner Network), dentro de la organización de Canales y Alianzas de Datadog.

En este puesto, será el responsable del programa de socios proveedores de soluciones (revendedores) de Datadog: definirá la estrategia, estructura, niveles y requisitos del programa, y gestionará el ciclo de vida del socio desde el reclutamiento y la incorporación hasta la capacitación y la gestión del rendimiento continuo. También será el experto en la materia para los precios de los socios, ayudando a definir cómo Datadog estructura, opera y escala los precios de los socios en su ecosistema, y actuando como enlace principal entre Canales y Alianzas y el Deal Desk en cuanto a los requisitos de precios específicos de los socios y los marcos comerciales.

Dará soporte tanto a los equipos internos como a los socios externos, proporcionando orientación sobre los beneficios del programa, los modelos de precios, las estructuras de acuerdos, los incentivos y los programas comerciales. Será responsable de la capacitación para el programa de proveedores de soluciones en general, incluida la capacitación en precios, el desarrollo de contenidos de formación y programas de incorporación que ayuden a los Gerentes de Ventas de Socios (Partner Sales Managers) y a los socios a navegar con confianza por el programa y el panorama de precios en evolución de Datadog.

Este es un puesto altamente interfuncional que requiere una profunda experiencia en la creación y gestión de programas de socios centrados en revendedores, junto con experiencia en modelos comerciales de socios y precios de SaaS, y la capacidad de traducir la estrategia de programa y precios en procesos, herramientas y capacitación escalables.

En Datadog, valoramos nuestra cultura de oficina: las relaciones y la colaboración que fomenta y la creatividad que aporta. Operamos como un lugar de trabajo híbrido para garantizar que nuestros Datadogs puedan crear un equilibrio entre la vida laboral y personal que mejor se adapte a ellos.

Qué harás

Gestionar el programa de proveedores de soluciones de la Red de Socios de Datadog

• Gestionar la estrategia, estructura y hoja de ruta del programa de proveedores de soluciones (revendedores) de la Red de Socios de Datadog
• Definir y gestionar los niveles, requisitos y beneficios del programa para los socios proveedores de soluciones
• Impulsar el ciclo de vida completo del socio —reclutamiento, incorporación, activación y gestión continua del rendimiento— para los socios proveedores de soluciones
• Actuar como experto en la materia de Canales y Alianzas para precios de socios, marcos comerciales y estrategia de acuerdos
• Actuar como enlace principal entre Canales y Alianzas y el Deal Desk para precios, descuentos, incentivos y requisitos del programa relacionados con los socios
• Asesorar a los Gerentes de Ventas de Socios (PSM) y a los socios sobre los beneficios del programa, los modelos de precios, las estructuras de acuerdos y las consideraciones comerciales
• Apoyar las conversaciones con los socios y ayudar a los socios a comprender el proveedor de soluciones