Acerca de Midea Región Andes
En Midea Región Andes, creemos que los equipos diversos construyen mejores soluciones. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un lugar de trabajo donde todos sean respetados, valorados y empoderados para crecer.
Midea's lineup of appliances - from refrigerators to air conditioners, laundry solutions and floor care - are high quality, reliable, and affordable. By thoughtfully engineering performance, convenience, and design into every product, Midea delivers on the promise of every appliance to make your life a little easier.
Resumen:
Un Gerente de Cuentas Clave en MIDEA es responsable de administrar y nutrir las relaciones con clientes o cuentas clave. Actúan como asesores de confianza para las partes interesadas clave, desarrollando soluciones personalizadas que impulsan la rentabilidad, fortalecen la presencia en el mercado y garantizan una satisfacción excepcional del cliente. Trabajando de manera interfuncional con los equipos de ventas, marketing, operaciones y productos, el KAM ofrece estrategias integradas para lograr los objetivos comerciales de MIDEA y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
Responsabilidades y Objetivos
- Gestionar y fortalecer la relación comercial con Hogar y Electrodomésticos como cuenta estratégica clave.
- Liderar y rastrear pronósticos, ventas a distribuidores (sell-in), ventas al consumidor (sell-out) y asegurar la alineación con los objetivos comerciales.
- Monitorear y optimizar los niveles de inventario y el catálogo de productos dentro de la cuenta.
- Planificar y ejecutar estrategias promocionales, precios e iniciativas comerciales.
- Analizar tendencias de mercado y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de la planificación y ejecución estratégica de cuentas.
- Garantizar una colaboración interfuncional efectiva (ventas, marketing, operaciones, producto).
- Monitorear el rendimiento de la cuenta a través de KPIs y proporcionar información procesable.
- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales para maximizar la rentabilidad.
Experiencia y Antecedentes
- +5 años de experiencia en Ventas / Gestión de Cuentas Clave o roles relacionados.
- Obligatorio: Experiencia en la gestión de cuentas de Aire Acondicionado de Habitación (mínimo 1 año).
- Sólida experiencia en el canal de tiendas departamentales / minoristas.
- Experiencia comprobada en la gestión de ventas a distribuidores, ventas al consumidor, pronósticos e inventario.
- La experiencia en electrónica, electrodomésticos o industrias relacionadas es una ventaja.
Título e Idioma
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
- Inglés básico (requerido).
Conocimientos, Habilidades y Aptitudes
- Sólidas habilidades analíticas y mentalidad basada en datos.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
- Capacidad para trabajar bajo presión en entornos de ritmo rápido.
- Capacidad para trabajar con Excel y PowerPoint.
Lo que ofrecemos
- Beneficios integrales
- Equilibrio entre la vida laboral y personal.
Midea Región Andes es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad u otras características legalmente protegidas aplicables.
Publicado originalmente en Himalayas
