Key Account Manager

Gerente de Cuentas Clave ACERCA DE TU ROL: El Representante de Ventas para Nuevos Negocios impulsa el crecimiento rentable vendiendo principalmente a nuevos clientes y gestionando cuentas existentes dentro del territorio asignado en Chile. Este puesto es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de mercado y de cuentas para cumplir con las cuotas de ventas y los objetivos de cuentas. El rol realiza análisis de mercado en profundidad para determinar clientes, mercados e industrias para el crecimiento de ventas dirigido y nuevas oportunidades, buscando regularmente nuevas oportunidades de negocio para fortalecer la presencia de Avery Dennison en la región. Serás responsable de las ventas y la gestión de cuentas para clientes existentes y desarrollarás nuevos clientes para lograr las ventas presupuestadas y la contribución a las ganancias. Reportarás al Gerente de Ventas y tendrás tu base en Kajang. TUS RESPONSABILIDADES INCLUIRÁN: Hacer crecer el negocio gestionando cuentas existentes e identificando nuevos clientes potenciales. Promover el uso de productos a clientes nuevos y existentes mediante la aplicación de habilidades de venta y la construcción de relaciones con todos los niveles dentro de los clientes objetivo. Comprender nuestro Portafolio de Productos y Proceso de Ventas. Resolver problemas técnicos en estrecha coordinación con el Equipo de Control de Calidad y Soporte Técnico. Gestionar inteligencia de mercado y monitorear las tendencias del mercado en la región. Participar activamente en la recaudación oportuna de los clientes. Preparar informes periódicos, tanto para Uso Interno como para Clientes, como Pronóstico de Ventas, Pronóstico de Ventas de Clientes, Actividad de la Competencia, Movimientos de Precios, Quejas de Clientes, etc. Diploma/Título Universitario en Estudios de Negocios/Administración/Gestión o equivalente. 6 años o más de experiencia en Ventas/Marketing/Desarrollo de Negocios. Se prefiere experiencia en Empaques/Químicos/Tintas/Etiquetas/Impresión Digital/Troquelado/Fabricación. Dispuesto a viajar. Las personas son capaces de demostrar escalabilidad. O mejor dicho, la capacidad de afrontar y rendir bajo responsabilidades incrementadas o en expansión. AVERY DENNISON ES UN PROVEEDOR DE IGUALDAD DE OPORTUNIDADES DE EMPLEO Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) es una empresa global de ciencia de materiales especializada en el diseño y la fabricación de una amplia variedad de materiales de etiquetado y funcionales. Los productos y soluciones de la empresa, que se utilizan en prácticamente todas las industrias importantes, incluyen materiales autoadhesivos para etiquetas y aplicaciones gráficas; cintas y otras soluciones de unión para aplicaciones industriales, médicas y minoristas; etiquetas, distintivos y adornos para prendas de vestir; y soluciones de identificación por radiofrecuencia (RFID) que sirven al sector de la moda minorista y otros mercados. La empresa emplea a aproximadamente 36.000 personas en más de 50 países. Las ventas reportadas en 2021 fueron de 8.400 millones de dólares. Obtenga más información en www.averydennison.com.