Gerente de Ventas Empresariales

¿Es usted un profesional de ventas práctico que puede cerrar acuerdos y construir la infraestructura que hace que un equipo de ventas sea más efectivo? ¿Tiene la perspicacia comercial para prospectar, calificar y cerrar con compradores de alto nivel, al mismo tiempo que construye los activos y los sistemas de seguimiento que el equipo necesita para escalar? Si es así, este podría ser el puesto para usted.

Buscamos un Gerente de Ventas Empresariales que pueda impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la construcción, gestión y cierre de una sólida cartera de acuerdos B2B para ALX Enterprise, nuestro negocio de capacitación corporativa, y el cierre de otras asociaciones generadoras de ingresos que apoyen la sostenibilidad a largo plazo de la misión de ALX.

Acerca de ALX Africa

ALX Africa, una organización sin fines de lucro bajo la ALX Foundation, se dedica a desbloquear el potencial del futuro digital de África. Anteriormente parte de Sand Tech Holdings, hemos emprendido un viaje independiente para proporcionar capacitación en habilidades tecnológicas de clase mundial y programas de aceleración profesional. Nuestra misión es cerrar la brecha digital, mejorar las habilidades y reciclar el talento, y crear una generación de líderes innovadores. Para 2030, nuestro objetivo es empoderar a 2 millones de africanos para que obtengan carreras tecnológicas sostenibles.

Con centros en 8 ciudades de África y en crecimiento, proporcionamos acceso seguro a aprendizaje de calidad y una red dedicada de instructores expertos. Nuestros innovadores programas equipan a los estudiantes con las habilidades prácticas y el conocimiento necesarios para tener éxito en la industria tecnológica actual en rápida evolución. A través de una combinación de cursos rigurosos, asociaciones industriales y proyectos prácticos, preparamos a nuestros estudiantes para puestos de alta demanda en ingeniería de software, ciencia de datos y ciberseguridad.

Lo logramos:

• Proporcionando a los jóvenes profesionales acceso a las habilidades tecnológicas más demandadas que impulsarán el futuro.
• Empoderando a la próxima generación de innovadores tecnológicos, emprendedores y líderes empresariales a través de cursos desafiantes y del mundo real.
• Construyendo una comunidad de profesionales tecnológicos de por vida e impactante que los apoya en todas las etapas de su trayectoria profesional.

Nuestro impacto hasta la fecha:

• Más de 347.000 graduados desde 2020
• 257.000 jóvenes en el mercado laboral
• 31.000 jóvenes iniciando sus propios emprendimientos
• 60.000 jóvenes en empleos creados por emprendedores

Visite nuestro sitio web para obtener más información sobre nuestra revolución digital.

Acerca de ALX Enterprise

ALX Enterprise es nuestro negocio de capacitación corporativa. Ayudamos a organizaciones ambiciosas a desarrollar los líderes y la fuerza laboral que necesitan a través de educación ejecutiva, desarrollo de liderazgo y programas de habilidades digitales y de IA. Nuestros clientes incluyen bancos panafricanos, empresas de telecomunicaciones, empresas de bienes de consumo y energía en Nigeria, Ghana, Kenia, Ruanda, Marruecos y Costa de Marfil. Los ingresos de ALX Enterprise ayudan directamente a sostener la misión de ALX.

Visite nuestro sitio web para obtener más información sobre cómo transformamos el rendimiento de los equipos corporativos con resultados medibles.

Resumen del puesto

Como Gerente de Ventas Empresariales, su mandato es cerrar acuerdos y generar ingresos para contribuir a la sostenibilidad financiera de nuestra organización. En este puesto, será responsable de la actividad de ventas práctica, la construcción y conversión de una sólida cartera de ventas, y el establecimiento de asociaciones generadoras de ingresos. Reportará al VP, ALX Enterprise.

Una prioridad clave del puesto es desarrollar y escalar la capacitación corporativa como una palanca de crecimiento nueva y estratégica para ALX. Esto requiere una mentalidad constructora, con la capacidad de originar oportunidades, estructurar ofertas y cerrar acuerdos en un espacio en evolución. Más allá de la capacitación corporativa, también identificará y cerrará asociaciones generadoras de ingresos adicionales y colaboraciones comerciales que contribuyan directamente a la sostenibilidad de la misión de ALX.

Responsabilidades específicas

Generación de ingresos y propiedad de la cartera

• Cerrar ingresos nuevos y de expansión contra un objetivo trimestral y anual.
• Liderar acuerdos complejos y multijurisdiccionales, desde la prospección hasta el contrato firmado. Realizar descubrimientos con CEOs, CHROs, CPOs y jefes de L&D para comprender su estrategia y las brechas de liderazgo, y trabajar con el departamento de adquisiciones para cerrar.
• Dar forma a las propuestas y precios con los equipos de Diseño y Entrega para que los acuerdos sean ganables y protejan nuestros objetivos de margen.
• Construir y mantener una cartera saludable de oportunidades en un CRM con visibilidad clara de la cartera y pronósticos.
• Liderar respuestas a RFP seleccionadas del sector público y oportunidades B2G.

Desarrollo e implementación de negocios

• Planificar y ejecutar activaciones de Desarrollo de Negocios: eventos experienciales, mesas redondas ejecutivas, seminarios web, liderazgo de pensamiento y prospección dirigida.
• Convertir activaciones en cartera, con objetivos claros para reuniones concertadas, oportunidades creadas y conversión a ventas.
• Construir y trabajar listas de cuentas objetivo por mercado y sector.

Asociaciones

• Construir asociaciones de referencia y de canal que generen acuerdos calificados.
• Identificar, estructurar y cerrar asociaciones de ingresos más allá de la capacitación corporativa, como patrocinios, cobertura de tarifas de acceso y otras colaboraciones comerciales.
• Garantizar una fuerte alineación entre la generación de ingresos y la misión de ALX.

Infraestructura y equipo de ventas

• Mejorar el manual de ventas, los materiales y el proceso a medida que aprende lo que funciona.
• Entrenar a los vendedores actuales, dirigir el ritmo de ventas, apoyar nuestros campamentos de ventas intensivos, y contratar y capacitar al próximo vendedor cuando las cifras lo justifiquen.
• Aportar patrones de victorias/derrotas, señales de precios y brechas de oferta al VP y a los líderes de entrega.

Éxito del cliente

• Definir el cuadro de mando de éxito del cliente: retención, expansión, satisfacción y renovaciones a tiempo.
• Gestionar una entrega limpia de ventas a entrega y un ritmo de planificación de cuentas para los clientes principales.

Requisitos de habilidades - Esenciales

• Más de 8 años de ventas B2B o consultoría en servicios empresariales: L&D, consultoría, RR. HH. o ed-tech, servicios profesionales, o similar, con más de 3 años liderando personas o una función comercial.
• Historial de cumplimiento, y preferiblemente superación, de objetivos de ingresos en acuerdos complejos de seis cifras con la alta dirección o líderes de RR. HH.
• Experiencia vendiendo servicios, aprendizaje, consultoría o soluciones de RR. HH. a líderes sénior de RR. HH. y de negocios.
• Experiencia construyendo carteras de ventas desde cero, con disciplina de pronóstico.
• Evidencia de creación y conversión de demanda a través de múltiples canales de ventas, incluyendo eventos, asociaciones, prospección o liderazgo de pensamiento.
• Sólida red o experiencia vendiendo a grandes empresas en África y más allá, y comodidad trabajando en múltiples mercados.
• Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cierre de acuerdos.
• Alta responsabilidad y rendición de cuentas por los resultados de ingresos.
• Fuerte disciplina de ejecución y seguimiento.

Requisitos de habilidades - Preferibles

• Bilingüe en francés e inglés.
• Mentalidad comercial y capacidad para identificar oportunidades de creación de valor.
• Capacidad para operar de forma autónoma mientras se mantiene alineado con las prioridades estratégicas.
• Experiencia con ventas en el sector público o dirigidas por RFP.

Especificación de la persona/atributos

• Coraje: Disposición a expresar opiniones, desafiar el status quo y aceptar nuevos desafíos.
• Humildad: Apertura al aprendizaje, búsqueda de ayuda cuando sea necesario y enfoque en servir a los demás.
• Aventura: Pasión por establecer metas ambiciosas, abordar tareas difíciles y encontrar alegría en el camino.
• Iniciativa: Resolución proactiva de problemas, sentido de propiedad y disposición a ir más allá.
• Resiliencia: Capacidad para recuperarse de los contratiempos, perseverar a través de los desafíos y salir fortalecido.
• Un cerrador: El impulso y la habilidad para llevar los acuerdos a buen término. Crea urgencia, maneja objeciones con confianza, negocia sin ceder margen, pide el negocio y luego se asegura de que el cliente esté preparado para tener éxito después de la firma.

Compensación

El puesto incluye un salario base fijo complementado por una estructura de comisiones variable vinculada a los ingresos generados y las asociaciones cerradas con éxito.

Tipo de empleo

Este puesto es a tiempo completo. Remoto, con base en África, con posibles viajes a mercados de clientes.

Zonas horarias preferidas

Las zonas horarias preferidas son GMT +1 / GMT +2

Este puesto es remoto, con base en África, con posibles viajes a mercados de clientes. También requiere mucha colaboración virtual con colegas y clientes en diferentes mercados, por lo que deberá ser automotivado y sentirse cómodo comunicándose constantemente a través de video y herramientas en línea.

Publicado originalmente en Himalayas