Director de Cuentas Empresariales

Sede central: Estados Unidos, Remoto

Título del puesto: Director de Cuentas Empresariales

Ubicación: Estados Unidos, Remoto

Esta es una oportunidad totalmente remota y se puede trabajar desde cualquier lugar de los Estados Unidos.

ACERCA DE LA EMPRESA:

Salesloft está construyendo la próxima era de ingresos empresariales, una en la que los equipos toman decisiones con confianza impulsadas por IA y señales reales. Al combinar nuestra escala, información e innovación en IA, estamos construyendo el primer Sistema Predictivo de Ingresos de la industria, permitiendo que humanos y IA trabajen juntos para tomar decisiones más inteligentes e impulsar un crecimiento constante.

Con miles de clientes utilizando nuestras plataformas a diario, tenemos una visión inigualable de cómo se ganan los ingresos en la práctica: el Contexto de Ingresos que revela qué sucede, cuándo y con qué resultado. Esto nos brinda una oportunidad única para transformar una categoría completa y establecer un nuevo punto de referencia sobre cómo operan los equipos de ingresos modernos.

Únete a nosotros para ayudar a transformar la forma en que las empresas de todo el mundo gestionan sus ingresos y construir la plataforma que guiará a los equipos de ingresos líderes hacia el futuro.

LA OPORTUNIDAD:

En Salesloft, nuestros Directores de Cuentas Empresariales son fundamentales para el éxito de nuestra empresa. Serás un miembro clave de nuestro equipo de ventas de rápido crecimiento y alto rendimiento, y serás nuestra solución en el terreno para construir relaciones personales y asegurar el éxito de nuestros clientes. Creemos que los vendedores más exitosos tienen un equipo apasionado y solidario detrás de ellos.

En el día a día, serás responsable de:

• Propiedad de Cuenta de Ciclo Completo: Actuar como el principal líder comercial para una cartera de cuentas empresariales a gran escala, impulsando la responsabilidad de ciclo completo para renovaciones de alto valor, oportunidades de expansión y transacciones complejas de venta cruzada.
• Impulsar Ingresos Netos Nuevos: Identificar y cerrar implacablemente ingresos netos nuevos dentro de tu base instalada. Navegarás por estructuras organizativas complejas para desplazar a los titulares e introducir nuevas líneas de productos, maximizando el Valor Total del Contrato.
• Planificación Estratégica de Cuentas: Diseñar e implementar planes sofisticados de éxito de cuentas que alineen la propuesta de valor de nuestra tecnología con unidades de negocio específicas y su alineación a largo plazo entre sus objetivos comerciales y nuestras soluciones.
• Gestión Proactiva de Retención: Monitorear la salud de la cuenta y los patrones de uso para identificar riesgos potenciales de abandono de manera temprana, implementando estrategias de "salvación" para proteger los ingresos recurrentes existentes.
• Construcción de Relaciones Ejecutivas: Construir una red "multihilo" de partes interesadas. Irás más allá de los usuarios del día a día para obtener la aprobación de ejecutivos de nivel VP y C, estableciéndote como un socio comercial creíble.
• Revisiones de Negocios Ejecutivas (EBRs): Liderar revisiones de negocios regulares con partes interesadas clave para demostrar el ROI realizado, socializar nuevas capacidades de productos y asegurar que la plataforma siga siendo indispensable para el stack tecnológico en evolución del cliente.
• Previsión y Precisión del Pipeline: Mantener un proceso de ventas riguroso y basado en datos. Proporcionarás a la dirección pronósticos de alta confianza tanto para las reservas de expansión como para la retención.
• Inteligencia de Mercado y Competitiva: Mantenerse al día de las tendencias de la industria y los movimientos de la competencia para posicionar eficazmente nuestra propuesta de valor frente a las alternativas del mercado.
• Orquestación de Recursos Internos: Liderar un equipo multifuncional (Ingenieros de Soluciones, Éxito del Cliente y Producto) para asegurar que tus cuentas reciban una experiencia cohesiva, actuando efectivamente como el responsable de todas las iniciativas orientadas al cliente.
• Defensa de la Voz del Cliente (VoC): Sintetizar los comentarios de los clientes y los puntos de fricción del mercado para proporcionar información procesable a los equipos de Producto e Ingeniería, influyendo en la hoja de ruta para servir mejor a la "Base Instalada" e impulsar la expansión futura.

Además de trabajar con colegas increíbles que viven nuestros valores fundamentales todos los días, también tendrás la oportunidad de vender un software impactante y revolucionario que está cambiando la forma en que los vendedores venden. Tendrás la oportunidad de marcar la diferencia.

LO QUE BUSCAMOS:

Buscamos un Director de Cuentas Empresariales orientado a resultados, motivado y estratégico. Eres un defensor con mentalidad de crecimiento que se enfoca láser en profundizar y expandir las relaciones dentro de nuestra base de clientes existente. No solo administras cuentas; buscas potencial sin explotar, identificando nuevos casos de uso y escalando nuestra presencia en las organizaciones.

Específicamente, desempeñarás un papel fundamental para ayudarnos a convertirnos en una empresa de tecnología ancla al asegurar renovaciones de alto valor y ganar acuerdos de expansión que te impulsen más allá de tu cuota.

Si te apasiona la tecnología de ventas, te obsesiona ofrecer una experiencia de cliente de clase mundial y prosperas en un entorno de startup de rápido crecimiento y hipercrecimiento, ¡entonces este es el camino profesional para ti!

EL EQUIPO:

Nuestro Equipo Empresarial de Salesloft está compuesto por profesionales de ventas motivados.

Valores: Movernos como Uno, Evidencia sobre Ego, Liderar desde el Frente, Dejar tu Huella, Inspirado por el Cliente.

El equipo de Directores de Cuentas Empresariales consta de profesionales de ventas de SaaS orientados a resultados con un fuerte deseo de ganar. Los AD de nuestro equipo comparten algunos rasgos comunes: son automotivados, ambiciosos y apasionados por evangelizar el futuro de la innovación en ventas.

LAS HABILIDADES:

• 7+ años de experiencia comprobada en construcción de relaciones y cierre en un entorno de ventas.
• Experiencia estableciendo relaciones estratégicas a nivel C.
• Capacidad para gestionar un ciclo de ventas completo, de principio a fin, dentro del segmento Empresarial.
• Experiencia en la ejecución de presentaciones detalladas de productos y demostraciones web de las capacidades de nuestro software a ejecutivos de nivel C, directores y gerentes de ventas.
• Experto en identificar y utilizar recursos internos (Ingenieros de Ventas, Éxito del Cliente, Soporte, etc.) para crear conciencia de marca de Salesloft, ayudar en los ciclos de ventas y cerrar acuerdos.
• Mentalidad colaborativa al priorizar el "nosotros" y no centrarse en el "yo".
• Excelentes habilidades de escucha; debes comprender las objeciones y superarlas convirtiendo a los escépticos en nuevos clientes eufóricos.
• Alto nivel de empatía: es importante que nuestros AD sean buenas personas con sus compañeros y prospectos.
• Experiencia en la gestión, expansión y renovación de relaciones con clientes.
• Superación constante de la cuota y los objetivos de ingresos.
• Capacidad demostrada para establecer conexiones sólidas y superar el rechazo para lograr resultados.
• Capacidad demostrada para realizar presentaciones convincentes en persona y virtuales a ejecutivos de nivel C.

En Salesloft, estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo inclusivo y de apoyo donde todos pertenezcan y puedan prosperar. Nos enfocamos en la "adición cultural" y no en el "ajuste cultural", y creemos que nuestros equipos se fortalecen con las perspectivas, experiencias e identidades únicas que cada persona aporta.

Estamos orgullosos de ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y proporcionamos oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado de veterano, embarazo o cualquier otra característica protegida por la ley.

Si te entusiasma este puesto aunque tu experiencia no coincida perfectamente con todos los requisitos, te animamos a que te postules. Estamos contratando activamente en varias geografías y nos encantaría dar la bienvenida a nuestro equipo en crecimiento a personas apasionadas, curiosas y motivadas por la misión. ¡Explora nuestras vacantes y considera unirte a nosotros!

#LI-Remote

Tenga en cuenta que toda la comunicación oficial sobre oportunidades de empleo en Salesloft provendrá de una dirección de correo electrónico con el dominio @salesloft.com. Si recibe mensajes en LinkedIn u otras plataformas de empleo que afirman ser de Salesloft, es posible que no sean legítimos. Para verificar la autenticidad de cualquier comunicación relacionada con el trabajo, visite nuestra Página de Carreras oficial (https://salesloft.com/company/careers/).

Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums, la toma de notas o la resumen de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento pero no reemplazan el juicio humano; todas las decisiones de contratación son tomadas por personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos o prefiere optar por no participar en herramientas asistidas por IA, informe a su reclutador. La exclusión no afectará su experiencia ni su consideración.

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/salesloft-enterprise-account-director