Sede central: Remoto - Japón
Descripción del puesto
Como Representante de Desarrollo de Negocios para Japón, apoyarás a la organización de Ventas de Dropbox en Japón generando pipeline cualificado, interactuando con cuentas objetivo y ayudando a los Ejecutivos de Cuentas a crear nuevas oportunidades empresariales en Dropbox Business Enterprise, Dropbox Protect y soluciones de IA.
Desempeñarás un papel crucial en áreas como la prospección saliente, la investigación de cuentas, el mapeo de partes interesadas, la calificación de entradas, el seguimiento de eventos y la generación de pipeline respaldada por socios. Trabajarás en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas para identificar desafíos empresariales relevantes, interactuar con las personas adecuadas y crear transferencias claras que ayuden a mover las oportunidades cualificadas al ciclo de ventas.
Este puesto es ideal para alguien curioso, resiliente, muy organizado y motivado por crear oportunidades. Obtendrás exposición a ciclos de ventas empresariales, transformación del lugar de trabajo impulsada por IA, colaboración de contenido, conversaciones sobre seguridad y cumplimiento, y a partes interesadas de ventas de alto nivel. Esta es una gran oportunidad de desarrollo para alguien que busca crecer hacia un futuro puesto de Ejecutivo de Cuentas.
Responsabilidades
- Generar pipeline cualificado para los Ejecutivos de Cuentas de Japón a través de prospección saliente, investigación de cuentas, correo electrónico personalizado, llamadas telefónicas, social selling, eventos y movimientos de socios.
- Identificar e interactuar con nuevos centros de compra dentro de cuentas objetivo y existentes, incluyendo partes interesadas de TI, Seguridad, Cumplimiento, Operaciones, Compras y Línea de Negocio.
- Investigar cuentas objetivo para comprender prioridades de negocio, eventos desencadenantes, puntos débiles y casos de uso relevantes de Dropbox en Dropbox Business Enterprise, Dash y Replay.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para construir mapas de cuentas, priorizar la prospección, apoyar la planificación territorial y crear estrategias de interacción multihilo.
- Realizar descubrimientos iniciales con prospectos para comprender los desafíos de colaboración, gestión de contenido, seguridad, cumplimiento, IA y flujo de trabajo.
- Cualificar oportunidades basándose en el problema de negocio, el encaje de las partes interesadas, la urgencia, el momento, el caso de uso y el impacto potencial en los ingresos, y luego crear transferencias claras a los Ejecutivos de Cuentas.
- Mantener datos precisos de cuentas, contactos, actividades y oportunidades en Salesforce o un CRM equivalente, mientras se comparten ideas de clientes, objeciones y retroalimentación del mercado con equipos multifuncionales.
Requisitos
- 3
- Capacidad demostrada para generar interés a través de la prospección saliente, incluyendo correo electrónico personalizado, llamadas telefónicas, social selling, eventos o campañas basadas en cuentas.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de adaptar el mensaje a diferentes perfiles de clientes, prioridades de negocio y niveles de antigüedad.
- Gran curiosidad y habilidades de descubrimiento, con la capacidad de hacer preguntas reflexivas y conectar los desafíos del cliente con el valor potencial de Dropbox.
- Alto nivel de organización y seguimiento, incluyendo higiene precisa del CRM, seguimiento de actividades, seguimiento oportuno de prospectos y transferencias claras a los AE.
- Se requiere
