Gerente de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Embebidos (APAC)

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales empresariales y tecnológicos. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida a nivel mundial, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.

La empresa está liderada por sus fundadores, es rentable y está en crecimiento.

Canonical está expandiendo a nivel mundial su equipo de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Embebidos, contratando gerentes, directores y gerentes de cuentas para ampliar el alcance en industrias críticas. Los candidatos seleccionados se centrarán en nuestra cartera de productos Ubuntu, que ya se utiliza ampliamente en dispositivos conectados y PC industriales. Nuestra oferta más reciente, Ubuntu Core para IoT, proporciona seguridad y resiliencia de vanguardia para electrodomésticos y equipos de alta gama, sirviendo a marcas globales en electrónica de consumo, industrial, automotriz y robótica. Estamos mejorando continuamente esta cartera con funciones como la capacidad de Linux en tiempo real y persiguiendo diversas certificaciones, representando Linux reinventado para una fiabilidad, seguridad, productividad del desarrollador y huella óptimas. Buscamos profesionales técnicamente cualificados familiarizados con Linux embebido y RTOS.

Este es un puesto de alta energía enfocado en la prospección de ventas y el desarrollo estratégico de cuentas, que exige ambición y enfoque. Usted será responsable de cumplir una cuota anual de reservas y deberá sentirse cómodo posicionando y vendiendo una gama de soluciones de código abierto, servicios y software. Aprovechando la adopción del mercado de Ubuntu, el trabajo requiere la construcción activa de relaciones comerciales confiables y rentables, desarrollando el potencial de su territorio más allá de la gestión del interés entrante. Esto implica la prospección de nuevos negocios, el mantenimiento de relaciones existentes y el trabajo con colegas en la estrategia de cuentas. Los candidatos deben ser eficaces en la venta de soluciones técnicas complejas, incluyendo software empresarial, nube, virtualización y tecnologías de contenedores, a niveles superiores de la empresa y departamentos enfocados en software embebido y dispositivos IoT. Se espera práctica profesional, planificación de cuentas clara, informes continuos de la canalización y la capacidad de viajar regionalmente para la interacción con el cliente e internacionalmente para eventos de la empresa dos veces al año.

Ubicación: Este es un puesto remoto en la región APAC.

El puesto implica

• Construir y ejecutar un plan de ventas por territorio para priorizar las principales marcas y fabricantes centrados en la seguridad.
• Trabajar con marketing para promocionar nuestra marca y aumentar la conciencia del mercado en cuentas priorizadas.
• Desarrollar la canalización a través de la divulgación, la prospección, el marketing local y los eventos de la industria.
• Cerrar contratos para cumplir y superar los objetivos de reservas trimestrales y anuales y lograr los objetivos estratégicos.
• Gestionar las relaciones e interacciones con los clientes a través de todas las etapas del ciclo de ventas.
• Trabajar con los ingenieros de campo para comprender los requisitos del cliente y garantizar la satisfacción del cliente.
• Mantener datos y previsiones precisas dentro de Salesforce.
• Establecer relaciones profesionales productivas con los principales influenciadores y responsables de la toma de decisiones.
• Coordinar con colegas, incluyendo soporte, entrega y gestión.

Lo que buscamos en usted

• Historial académico excepcional tanto de secundaria como de universidad.
• Título universitario en una materia técnica.
• Confianza para hablar con respeto, intercambiar comentarios y compartir ideas sin dudar.
• Historial de ir más allá de las expectativas para lograr resultados sobresalientes.
• Experiencia en ventas de campo en Linux embebido, software embebido o software empresarial.
• Historial de consecución de objetivos de ventas y grandes victorias de cuentas.
• Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación.
• Experiencia con Linux (preferiblemente Debian o Ubuntu).
• Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad.
• Orientado a resultados, con un impulso personal para cumplir los compromisos.
• Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año, para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración.
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% para reuniones con clientes y eventos de la industria.
• Orientación al detalle con seguimiento eficaz.

Lo que ofrecemos a nuestros colegas

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento en la configuración de la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año.
• Revisión anual de la compensación.
• Recompensas por reconocimiento.
• Vacaciones anuales.
• Permiso de maternidad y paternidad.
• Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.

Acerca de Canonical

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas de Canonical trabajan desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.

Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, consideraremos tu solicitud de manera justa.

Publicado originalmente en Himalayas